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五金行业分析课程讲义 大纲: 一 五金行业分析 二　　行业网站建站情况与我们的解决方案 三 市场及产品分析 四 案例 五 互动讨论 正文: 一 五金行业分析??? ?　?? ?? ?? 中国工具五金行业的现状及发展趋势 改革开放２０多年来,工具五金和其它产品一样，得到了长足发展。? ? 工具五金在我国有着悠久的历史，它既传统又新兴,没有朝阳也没有夕阳之分，是一个永不衰败的行业。２0世纪之前,县级以上的企业有近5000家,９5％以上隶属于二轻集体经济。随着中国市场经济的发展,在中国有进有退、有所为有所不为政策的指引下，工具五金这个典型的竞争行业率先从国有经济中退出。 据不完全统计,目前年销售额在５00万元以上的企业有7000～8０00家,9５％以上为民营、私营和股份制。 ２00０～200２年的销售总额分别为5５0亿、580亿和６00亿元人民币。行业结构也发生了很大变化,随着地方经济的发展,产业区域特色越来越明显。如:张家港大新镇是第一个工具五金生产基地，此后又出现了浙江的余姚、金华、永康等，和原来的重点产区且基础较好的上海、江苏相呼应,已形成了以长江三角洲为主要的生产带,目前的生产总量已占到全国的８５％以上。?? ?　产品结构的调整,带来行业新的经济增长点,随着技术进步的发展,引进了国外先进设备,改造了落后的传统工艺以及新材料的应用,彻底改变了中国工具几十年一贯不变的老面孔和单一品种的现象。如：长城精工投资4000万美金、占地３０0多亩的厂区面积已竣工，主要用于各类工具的生产。 　第二期还准备生产成套套筒扳手,这标志着国内企业不能生产成套套筒扳手的历史已经过去。装饰机具从无到有,小型电动工具、随车工具、套装工具等已达到国际同类产品的中档水平,新品种层出不穷，规格齐全、造型美观。产品的品种已由原来的几十种，发展到现在的上千种，基本满足了不同档次的市场需求。与此同时，中国工具五金市场的发展也吸引了国际上工具五金的巨头们。他们注意到中国市场低价的劳动力，非常看好中国巨大的有形市场和潜在市场,纷纷到中国建立工厂或做贴牌OEM。 一大批跨国公司进驻中国建立工具行业，史丹利、丹纳赫、博世等已经把加工中心移置到中国生产,形成了世界五金工具制造向中国规模化转移的局面。?另一方面,在国外的商场里,中国制造的各类工具五金已摆满了各大超市的货架,在东南亚和中东国家，中国的产品也遍布大街小巷。20０0年以来，出口的增长率平均在30％左右,涌现出了以长城精工、江苏宏宝集团、蓝达工量具、天达刀具、文登威力、浙江万达、金华东精工量具等为代表的一批知名企业。据海关统计，２０0０年工具五金的出口额为３３.64亿美元， 20０1年度为35.5０亿美元，２002年为４3.97亿美元。?? ?　世界上工具五金的产区主要集中在北美、欧洲和亚洲。?　　20世纪以前，美国、德国和日本分别为世界上最大的五金市场；进入21世纪以来，巴西、越南发展迅速，中国的五金市场也蓬勃增长,特别是中国的发展将会以更快的速度融入世界经济。这个有1３亿人口的大国，巨大的市场吸引着全球的工具巨头们,据预测,到2０06年,中国将成为世界第三大五金市场。 受钢铁原材料价格暴涨的影响，不少的企业都遭受严峻考验,其中将以五金企业日子最为难渡过。对于五金行业来说,这一次原材料涨价还会持续多长的时间都不知。看上去不起眼的五金行业在此次“暴风”来势汹涌,但也给了良莠不齐的五金行业一次严峻考验的机会。每天都涨一次价，没想到现在连怎样给客户报价都成了难题，因为原材料一天一个价，自己报价稍不小心就亏本。为了留住客户但自己又不亏本的情况下，现在接到客户的订单后不敢马上报价,而是先向钢铁材料供应商了解清楚价格后才报价。确定了价格,还要赶快回复客户价格,否则材料一涨价,自己又得白做一场。据了解，五金钢铁材料的涨价主要是因为钢铁和铜等原材料价格持续上涨引起的。2０03年8月份以来,钢材价格上涨了11.5％至21.5%，部分优质钢材上涨了４0%以上。每年春节过后应是五金生产旺季。今年加工产品不提价就亏本,但提价肯定影响销量，目前的生产根本很难做,只是为了留住老客户，以等待将来市况好转。五金行业受原材料涨价影响较大是因为原材料占产品成本的比重过高。据了解，原材料成本一般都占五金产品成本的50%以上。原材料成本占总成本比重过高说明这个行业的附加值不高,产品的技术含量低。附加值不高的第二个原因是品牌知名度不高。企业规模不大，单件产品价值不高，企业在品牌建设方面的投入自然很少;品牌知名度低，又造成附加值不高,所以常常打价格战；而价格战又使得行业利润率越来越低,形成恶性循环。在原材料持续涨价的“暴风”中,由于名牌产品的生产企业更具有成本控制能力，比如大规模采购、零配件自我配套能力强等，因而名牌产品比杂牌或无牌产品更具生命力。这次钢