4p营销策划方案.docxVIP

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4p 营销策划方案 篇一: 4p 组合策划书】 .、八 、一 前言 为了使李氏得到企业更好的发展,结合现今国内经济发展状况与重 庆服装行业的发展情况,李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行 业,让企业能够逐步向多元化发展。从而满足市场需求,获得最大 利润。 因此,制定最佳营销策略,避免盲目投资是目前所需面对的最急切 的问题。我相信,通过我们公司下面的分析和解释,李氏集团会对 其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。从而 达到降低生产成本,集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李 氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新,使 李氏企业尽快融入重庆服装市场,并成为重庆地区消费者的新宠。 目录 概要提示 一个体系相对完善的策划书,一定是建立在环境分析基础之上的, 我们通过对宏观环境、微观环境、 swot 分析,为李氏做出了最全面 的环境分析,以此将推出市场定位,从 8 个子市场中,我们建议李 氏选择的是 18 —35 岁的时尚型服装消费市场,定位在中端价位的日 韩风格。 通过上阶段的环境分析、市场定位思考之后,接下来就是 4p 组合策 划,首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区 别于一般服装店的特点,为购买者免费提供造型设计,做四季服装 及配饰。继而增加产品组合的多样性。 由产品策划推导出的价格策划,我们建议李氏以利润定价目标作为 价格策划的先导,进一步采用需求定价,适宜的新产品定价。下面 就引导出分销渠道策划,我们建议李氏采用:生产者消费者(网 店),生产者零售商消费者(适用于各大百货店、专卖店、加盟 店),与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。 最后推出促销策划,先要确定广告目标,广告媒体电视、杂志、互 联网,再到上门推销、柜台推销、会议推销的推销策划,李氏建立 自己独特的推销队伍,进行针对性不同的营业推广,运用公共关系 提高李氏服装的知名度。 正文 一、 环境分析 (一 ) 宏观环境 、人口环境 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把 “衣”放在首位 ,可见 衣服对于我们的重要性。重庆人口 3000 多万,随着重庆人均收入的 不断飞升,重庆服装市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅 仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足 需求跃进,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫 切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 重庆是拥有 3000 多万人口的大城市,是全国最大的服装消费市场 之一。近几年重庆的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推 动了重庆经济的发展。 、服装消费 纵观重庆服装行业的经济状况,自上个世纪八十年代以来,纺织生 产年均递增率 20%以上, 1980-2003 年,销售量增长 25 倍。近五年 来,重庆服装生产递增速度由九十年代的 13%递增为 17 %。然而 2010 年 1-11 月,重庆纺织服装制造业销售收入总额达到(规模以上 工业企业销售收入之和) 36.604 亿元,同比增长 25.24% ;利润总额 达到 3.462 亿元,同比增长 35.85% 。 重庆的品牌服装消费具有巨大的成长空间,快速的城市化进程以及 中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力,未来重 庆的服装消费将迎来黄金增长期。 、社会文化环境 城市居民对实物型消费倾向开始差异化发展,在衣着消费方面追求 差异和个性。农村居民的消费能力上升,开始追求服饰新理念,并 不是以前的 “有衣则灵 ”。服装时尚品牌的反作用力即服装品牌穿在 消费者身上的认同感。 (二 )微观环境 、企业内部环境 服装行业是一个高速成长的行业,竞争激烈,快速的行业增长速度 将为公司创造巨大的市场空间,李氏企业核心的技术有自己的研发 部门, 包括服饰研发和配件研发,使公司处于一个有利的竞争位置。 李氏企业是一家综合性的大公司,并且实力雄厚,为了企业更好的 发展,结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况,准 备投资两千万进入重庆服装行业,让企业能够逐步向多元化发展, 同时,李氏企业拥有先进的人力资源团队,和有着超前的市场洞察 力,这些都是李氏企业成功的关键。 、供应商 供应商数量多,竞争激烈,价格波动小,使用原料均无任何特殊要 求,在市场上较为容易买到,因此原料供应商不具备很强的议价能 【篇二:营销策划 4p 组合】 本公司根据市场调研和市场定位设 计,经一系列分析将市场营销策 略定位如下: 一、 产品策略 、 实体。 1产品组合:O a产品线:G我们灵犀公司专注于饰品的设计和制造与其关系密切的 产品相对较少,所以我们的产品线较少。 b产品组合深度:Q我们公司主要经营饰品,所以设计更多款式使我 公司发展的灵魂,所以我们的产品组合深度应该尽可能地深,这样 才能吸引更多的消费者。

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