营销计划管理流程-销售商品计划管理流程.pdfVIP

文件名称 销售商品计划管理流程 版 本 V1.0 生效日期 批准后五个工作日生效 文件编码 ISC/PL/02 L1 集成供应链 流 编 制 程 L2 计划 审 核 架 L3 销售商品计划管理流程 构 批 准 L4 —— 团购专员、 团购项目经理、 商用项目经理、 团购经理、渠道文员、渠道经理、互联网 营销事业中心、 互联网营销中心 适用范围 标准角色 总经理、互联网客服经理、互联网售后专 销售商品计划管理流程 员、商品计划专员、研发工程师、商品计 划课长、商品计划经理、商品计划副总 1 定义 无 2 目的 为指导、规范经销商及业务部门计划订单下单业务操作，明确下单过程中各环节的职责和注意事项， 特制定本流程。 3 流程范围 流程 起点 对市场销售预测 流程 终点 依据评估审批的产品下单 / 需求计划下达生产订单 输 入 常规产品、中标团单、新品及订制化产品、 投标样品、团单项目预下单市场销售预测信息 输 出 产品下单 / 需求计划 4 KPI 指标 略 5 流程图 5.1 常规产品大货计划管理流程图 5.2 中标团单大货计划管理流程图 5.3 新品及订制化产品大货计划管理流程图 5.4 投标样品计划 管理流程图 5.5 团单项目预单大货计划管理流程图 第 1 页，共 5 页 6 流程说明 6.1. 常规订单大货计划管理流程 活动 活动名称 执行角色 活动内容 编号 预下单产品：家用 / 商用电跑、家用 / 商用健身车、综合训练 器五大类。 ①每月 10 日前，向经销商收集客户 N-1 产品进销存数据、 渠道 N+1 产品需求量及需求到位时间。 001 营销渠道经理 销售预测 ②每月 25 日前，结合年、季、月度销售指标、客户进销存数 据、每月在谈项目需求量、 次月销售指标等对客户 N+1 需求 预测量进行评估分析， 拟订出渠道 N+1 、 N+2 月产品销售 预测《客户进销存数据及销售预测表》提交渠道文员。 汇总渠道 每月 30 日前，对各营销渠道提交的 N+1 、N+2 月产品销售 002