融侨集团项目营销推广方案.pptx

融侨锦城营销推广方案 ;纲 要;一、总体营销目标;融侨集团作为首次登陆武汉的企业，它的雄厚实力以及产品设计理念尚不未武汉当地所熟知。因此在项目运作前期，我们有必要通过各种通路渠道对融侨品牌有一套系统的宣传。当然，我们认为这样的宣传应当于项目紧密贴近。我们通过品牌的导入，以及开发商“为居者着想，为后代品鉴”的精神。;2、整个项目23万平方推广运作，将根据不同组团产品分三个时间接点推出;3、按照不同的时间为阶段设计周期性的营销主题;4、根据制定的项目定位“西汉口23万平方和谐???文住区”以及其广告总精神“爱在这里住下来”，确立项目推广中的产品线以及情感线;5、根据项目销售的不同时间节点，项目推广中的产品线和情感线有不同的表现手法，以对项目销售进行支持;7、各阶段促销活动的设计在符合周期性营销主题的前提下，还将考虑到工程进度作为活动事件的线索;9、户外媒体报版化运用，及时传递项目最新信息;所谓系列广告策略就是在预定的时间里连续发布由统一设计形式或内容的系列广告，以加深广告印象增强广告效果。本案要提高销售业绩，同时还要塑造品牌，树立企业形象的广告战略目标确定了有效的系列广告策略。并且可以合理的分为品牌系列、情感系列、产品系列、促销系列。;1）品牌系列;3）产品系列;5）告之公示系列;2、广告策略综合运用;品牌推广期——“和谐生活融侨之旅” ;第一组团销售期——“憧憬和谐生活”; 通过人文情节来表现社区诸多卖点，体现人与人、人与自然、人与商业等的开放融合关系。;样板区的概念进行体验式营销，前一期产品交付使用都生动诠释了所谓和谐人文住区的概念。通过一二组团实景刺激三组团销售，并通过促销加速一二组团存量出货。;至2008年整个社区已经成型，融侨锦城在整个西汉口已经具有影响力，通过客户的口碑传播，让更多消费者一同分享锦城生活的喜悦和快乐是很有意义的。同时，在良性循环的带动下，将使整个销售有机会实现快速去化的特征。;3、广告形式;4、媒介的应用及主题;核心思想：以项目的整体大形象以及项目行销期的阶段推广为主题，在项目入市前期和项目行销期进行宣传和引导。 主要应用：本案的户外广告主要在选择乔口至解放大道、古田三路的交汇处； 大型户外广告牌——考虑到扩大受众面，在项目附近增设二处户外广告位。宗关水厂、月湖桥的广告位依托区位辐射优势拦截有效客户。 ;核心思想：以项目的整体形象、楼盘详细信息、楼盘销售情况等相关信息为主题进行宣传。 主要应用：针对项目所处区位以及目标客户群的特点，网络将会是多数消费者获取信息的主要媒介之一。网站的设置可以给他们提供项目的相关信息，如开发商介绍、项目详细信息、项目的销售阶段等。 主要网络：搜房、亿房的首页上。;核心思想：以项目的整体形象、产品的细部卖点、开发商介绍等相关信息为主要诉求点。 主要应用： 直销展示 麦德隆免费购物袋发放、汉西建材市场直销、企业单位社区直销、 大型超市接待网点铺设 团购活动 周边企业单位直销 社区直投;5、主题促销活动;1、品牌期：融侨之旅 （2006年8月1日至10月底）;通过新闻发布会的召开公布主题活动计划，活动包括幸运会员及媒体记者组团至福建融侨总部体验融侨倡导的和谐人文生活氛围；融侨会会员招募，在此产生第二批组团幸运会员；融侨17年精彩图片展。;营销背景;第2步骤：（10月至10月底）;;现场的二次调整;车身广告;DM定点直邮、区域直邮;SP活动1;SP活动2;广告排片1;广告排片2;活动时间：8月10日 活动地点：汉口香格里拉大酒店 活动介绍：通过本次新闻发布会拉开本阶段主题活动序幕。新闻发布会将宣布组团至福建参观融侨项目以及总部的计划；宣布周末巡展融侨会会员招募计划。 本次组团由前期加入融侨会的5名幸运者加上媒体记者组成。首次体验活动进行将吸引更多市民加入融侨会。 ;活动时间：8月18日—8月20日 活动地点：福建、厦门 活动介绍：通过福建之行的现场体验走近融侨，了解融侨的品牌和实力。此次活动将参观融侨总部、参观成熟项目、安排融侨高层领导与记者的见面会。同时，随机安排观光活动。此次活动要求记者全程报道。 ;活动时间：8月12日、8月26日、9月2日 、9月16日、9月30日 活动地点： 万达广场、武汉广场、古田三路中百仓储、王家湾家乐福 活动介绍：通过武汉三镇在整个活动现场分为会员招募区域、图片展示区域。通过对融侨品牌的宣传吸引更多市民关注武汉项目加入融侨会。 活动安排：进行免费会员招募；宣传片播介绍融侨品牌；销售人员介绍融侨会员卡用途； 现场进行融侨精彩17年回顾图片展;活动时间：8月12日、8月26日、9月2日 、9月16日、9月30日 活动地点： 万达广场、武汉广场、古田三路中百仓储、王家湾家乐福 活动介绍：在巡展过程中作为重要的销售道具使用。融侨