营销管理培训.pptx

营销管理;什么是营销？;案例一：C-BONS的营销之路;C-BONS的成功之道;营销内功心法;课堂讨论：卫浴中的宝马; Black Box ;盈利性-关系长度分析;直接价值-间接价值分析;战略-管理难度分析;关键-困难;市场定位流程;案例二：经济型酒店的市场定位;1、确定市场边界和主要竞争对手;经济型酒店的内涵;经济型酒店的市场边界;贺向阳（2007） ;黄志斌（2007） ;;经济型酒店的发展历程;我国经济型酒店的发展情况;邬金涛: 营销管理;邬金涛: 营销管理;2、识别主要价值要素或需求属性;邬金涛: 营销管理;IPA矩阵分析;3、确定竞争??牌在主要价值要素上的感知绩效4、分析各个品牌的市场表现5、确定主要价值要素的权重;邬金涛: 营销管理;6、确定合适的市场位置;结论;课堂分组讨论;品牌管理;邬金涛: 营销管理;2006年;葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌、双黄连口服液、柴连口服液、血宜生、头孢拉定;案例三：哈雷机车;The Harley Owners Group : H.O.G. ;课堂讨论：品牌延伸 ;有效定价的基本程序; 产品类型;Reference price effect;Difficult comparison effect;Switching cost effect;Price-quality effect;加油站 A：每加仑汽油卖1.60美元，如果以现金方式付款可以得到每加仑0.10美元的折扣 加油站 B：每加仑汽油卖1.50美元，如果以信用卡方式付款则每加仑要多付0.10美元。;对奇数价格尾数的感受： 第一组： 0.89￥ 0.75￥ 第二组： 0.93￥ 0.79￥;案例四: P;邬金涛: 营销管理;邬金涛: 营销管理;;;“系列创业家”----杰伊.沃克;顾客为什么会选择? 合作伙伴的利益在哪里? 是否存在潜在的危机? Name your own price模式能否成功扩展到其他产品种类?;按 关 键 的 准 则 选 择 销 售 渠 道;√;选择和产品匹配的渠道;;案例五：管理渠道冲突;分：;分的理由;问题;转：;合：;小插曲;广告决策;幽默诉求;邬金涛: 营销管理;Sex and Dramatization;比较广告: Pepsi Vs. Coca-Cola;比较广告: ATT Vs. MCI;Is a comparative ad more effective?;案例六：宝马电影广告;;Communication goals for BMW’s Ad;Luxury Brands: Media Expenditures(2001);James Bond film –007 Series;Short Films: Hire series;From visitors BMW cold rocks the party! Absolutely fantastic! My next car will be a BMW, so help me God! Clearly sets apart from its competitors! …………;课堂讨论