参展商实务展后工作内容及客户分类跟踪39展后工作内容及客户分类跟踪视频配套课件.pdfVIP

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2021-09-26 发布于北京
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参展商实务展后工作内容及客户分类跟踪39展后工作内容及客户分类跟踪视频配套课件.pdf

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展后工作内容及客户分类跟踪主讲人余晨杰 WELCOME 致谢由展台经理带领,重要关系要安排宴席,一般关系发致谢函。(包括潜在客户)。宣传如展出效果好,可以考虑举行记者招待会或发新闻,进一步扩大影响。贸易关系建立新老客户档案,抢在竞争对手前与新客户联系。准备下一届展出会展闭幕后就向主办者提出申请,争取好展位和价格。更新客户名单客户按市场,地域划分并编制完整的客户名单,注意随时更新,联系,防止被竞争对手挖走。发展客户关系促进贸易成交客户分类跟踪 1 已签合同的客户再次确认合同，并要求这些客户按合同条款的规定进行下步的工作，比如开信用证或汇订金。客户分类跟踪 2 有意向要下订单的客户参展人员在展会结束后应及时与其联系，把所有的资料及客户关心的问题清清楚楚给客户发过去，并且马上落实打样(一般这些客户都会要求打样)。客户分类跟踪 3 对某个条款或价格有异议的客户不要马上妥协，应先发个邮件或打个电话(还是坚持企业先前的要求) ，看看情况再做决定。客户分类跟踪 4 其他客户要求发资料的客户，按其所说的要求尽可能把详细的资料发给他们，并电话告知。谢谢观看