诸强华大客户攻关流程与操作实务.pptxVIP

主讲：诸强华;教学目标;课程收益;讲师介绍; 有着近10年销售实战经验，其中5年成功销售近2.2亿元的销售额，积累极为丰富的实战经验和众多的成功案例。 2003年销售额过3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。;课程大纲;一、 大客户销售概述 ;(1) 两组典型的统计数据 (2) 大客户的意义 (3) 大客户的选择 ; (1) 两个典型的统计数据 一个美国商业银行的统计数据 客户组占银行 耗 费 的 银 行 对银行的 客户总数比例 客户管理时间 利润贡献 10 18 93 30 28 17 60 54 -10; (1) 两个典型的统计数据 一个美国零售商的统计数据 客户组占零售商 对零售商的