淡市营销之三楼盘展示包装策略97 .pptx

楼盘展示包装策略 ---淡市下秀出你的精彩;;;;外部展示;报版软文;醒目、强昭示性、信息传递到位;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:13:1403:13:1403:137/20/2021 3:13:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:13:1403:13Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:13:1403:13:1403:13Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:13:1403:13:14July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20213:13:14 上午03:13:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:13 上午七月-2103:13July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 3:13:1403:13:1420 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:13:15 上午3:13 上午03:13:15七月-21 ;红树西岸颇具特色的安全网展示;红树西岸颇具特色的楼体形象展示;在传递形象的同时，理应适当传递项目的卖点;现场展示;办公区;接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待;沙盘区;洽谈区;展示区;洽谈区和展示区融为一体;水吧区向客户提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准;公示区是公示政府规定需要展示的相关文件的区域;售楼处现场须公示以下文件:①建设用地规划许可证; ②建设工程规划许可证; ③施工许可证; ④房地产预售许可证; ⑤企业法人营业执照; ⑥房地产开发资质证书; ⑦商品房价目表; ⑧买卖合同.若有代理商代理,还需公示:①代理商资质证明; ②委托代理销售证明; 东海岸典范的信息公示: 东海岸信息公示之一：三证公示 东海岸信息公示之二 ：预售公示 ; 东海岸信息公示之三：节能公示 东海岸信息公示之四：风险公示;东海岸信息公示之五：信息台;东海岸信息信息台在其他项目的展示体现;办公区;物料展示;展示策略;策略一：抓住主题、无限放大;案例：鸿翔·御景东园;项目定位;“水”主题展示包装要点;户外广告;会所入口;售楼处外墙“卖点”展示，“水”主题成为展示焦点;会所现场也布置了水色调，主题始终如一;;在水社区，发现水的128种形态;策略二：展示形象吻合项目定位;案例一：奥林华府;项目定位;展示包装的要素点;报　　版　　设　　计;样板房的色系也与其他展示包装保持一致; 长达300米，高7米的工地围板广告，表现本项目强势的、优越的区位价值及本项目尊贵、高品质的调性。;;楼体条幅和广告牌突出大尺度，吻合项目的大气定位;报版、条幅等展示与区域 “奥体新城”规划相结合，借片区价值凸显项目价值；; 项目园林以“中央水景园林”为主题，园林现场效果也以水景为特色呼应主题；;金碧辉煌的售楼处,3盏水晶灯20万元;案例二：金地梅陇镇;项目定位;德国WSP建筑设计公司担任建筑方案设计 将用现代主义的理性方式，追寻技术美与人性化的和谐统一，以简约、洗练、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然 ;展示包装的要素点;叠水式主入口;会所前方的电子屏幕;个性化的立面;会所内电子滚动条让会所更有个性，更年轻;会所功能展示—创意厨房;攀岩;层次丰富的园林;架空层泛会所展示;商业街的展示;展示中的细节创新：泳池/悬浮泳道展示;别具匠心的工法样板房;户外广告;地铁品牌列车;策略三：展示形象高于定位;案例：星河丹堤;项目定位走势;展示包装要素点;HELLO，中产;报 版 设 计;此套样板房设计风格;报 版 设 计;户 外 广 告;楼体灯光字;售楼处现场色调稳重，与其他展示形成体系；装饰古朴，以带有原生态的方式来呼应项目理念;园 林 展 示;;策略四：突出展示中的细节品质;案例：后海公馆;项目定位;细节展示包装的要素点;;售楼处外墙别具一格：简单的线条构成了丰富的立面，简约不简单的风格立现