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营销总结心得体会 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。 此课程具 有非常鲜明的实用性与可操作性特征。 所以传统的教学方式难以达到 市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。 在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品 ?赢得市场的商 品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课 堂是好课堂 ?赢得学生的就是好课堂 ! 把这句话套用在学生的就业问 题上，就可以是：什么样的学生是好学生 ?赢得企业的就是好学生。 所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探 索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经 验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自 己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起 点、以营销实际背景为依托， 整合教学内容、 综合运用多种教学方法， 形成一种“开放式”的教学模式。 在这里想就三种教学方法的使用和 各位老师分享。还请批评、指正。 一、案例教学法 案例教学法是一种以案例为基础的教学法， 是营销教学中必 不可少的方法。 原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营 销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教 学能否收到实效难点有三： 难点一：案例的选择 营销案例铺天盖地， 但选择与主要教学内容密切相关、 难度、 长度都合适的案例并非易事。 有些案例虽然精彩， 但与内容不相关或 相关性不大。 我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。 而 我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。 例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的 失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让 学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常著名的“四不做”理论。 “自己不熟悉的行业坚决不做 ; 没有发展前景的行业坚决不做 ; 没有 好的人手坚决不做 ; 没有足够的钱也坚决不做。” 难点二：案例的描述 我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听， 尤其是 在没有多媒体的教室， 学生又没有相关的资料， 教师的语言表达基本 功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的 兴趣。我做过实验， 同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口 述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师 的语言风格。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满 意的语言风格。 难点三：调动学生积极性 案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型， 它涉 及多方面营销理论 , 要让学生分析问题产生的原因 , 选择相对满意的 决策 , 给出解决问题的具体措施。 如何激发学生兴趣 , 调动学习积极性 正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看 成是导演或裁判员， 把学生看成是演员或运动员。 只有这样才可能营 造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。 二、情景教学法 情景教学法也是我很喜欢， 也很常用的方法。 几乎每一章开 始时都会用到。 比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索 性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营 销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校