国际贸易实务经典案例分析集锦.docx

[ 案例 1] 有一份 CIF 合同在美国订立，由美国商人 A 出售一批 IBM 电脑给香港商人 B， 按 CIF 香港条件成交。 双方在执行合同的过程中， 对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？ [ 案例分析 ]结论：应适用于美国法律。 理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。 分析：在按 CIF 香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务， 所以履约地在美国装运港， 而非目的港香港。（有关 CIF 条件的内容参见 “贸易术语”） 第二章 货物的质量 [ 案例 1] 商品质量不符引起的纠纷案 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为 YZ-8303R/L，但生产企业提供了 YZ-8301R/L ，两种型号的产品在外型上非常相似， 但却用在不同的车型上， 因此客户不能接受， 要求我方要调换产品或降低价格。 我方考虑到退货相当麻烦， 费用很高，因此只好降低价格 15%，了结此案子。 [ 案例分析 ]商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。 [ 案例 2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高 15%，杂质不超过 3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后 依据。但在成交前我方公