浙江精工钢结构建设集团公司轻钢业务分析及战略建议报告 .pptx

浙江精工钢结构建设集团公司轻钢业务分析及战略建议报告;轻钢业务发展战略的主要战略措施;导　读—市场与竞争环境分析;概述：轻钢结构、轻钢结构体系与轻钢结构建筑;采用门式刚架为主承重结构，压型钢板为围护结构的结构系统。门式刚架结构型式多样，单脊、多脊，单跨、多跨、高低跨，或单坡、双坡，陡坡、缓坡、平坡、曲面屋面，跨内也可设单个或多个摇摆柱。构件多为工形截面、等截面、变截面、加腋，实腹、空腹、格构梁柱等构件。典型的结构体系主要由基础，主刚架p墙梁，擦条，屋面板，墙面板，抗风柱，屋面支撑，柱间支撑等组成。;定义;轻钢四大结构系统之三：冷弯薄壁型钢结构系统是低层轻钢结构住宅的建筑结构系统;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:19:3712:19:3712:197/18/2021 12:19:37 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:19:3712:19Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:19:3712:19:3712:19Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:19:3712:19:37July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202112:19:37 下午12:19:37七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:19 下午七月-2112:19July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 12:19:3712:19:3718 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:19:37 下午12:19 下午12:19:37七月-21 ;定义;轻钢结构建筑具有传统结构建筑不具备的许多优点，促进了轻钢结构的应用发展;轻钢结构诞生于二十世纪初，现已发展成为风靡全世界的建筑形成;二十世纪八十年代初我国从国外引进轻钢结构，九十年代快速发???，现已形成建筑行业的新兴产业;目前国内轻钢行业在设计、制造、安装等技术方面与国外相比还存在很大差距;在设计技术上，国内与国外在建筑设计理念、建筑表现形式、建筑装饰表现方面存在很大差距;在建筑设计理念上，国内技术与国外技术相比存在三方面差距，导致轻钢建筑构件制造、安装效率低，增加了成本;在建筑表现形式上，国内技术与国外技术相比存在四方面差距，导致建筑不够美观和谐，没有充分体现轻钢结构的建筑风格;在建筑装饰表现上，国内技术与国外技术相比存在四方面差距，导致建筑造型不够协调，影响了轻钢结构建筑的美观度;在制造技术上，国内与国外在结构材料、构件处理、质量体系等存在三方面差距，影响钢结构构件加工的质量和工期;在安装技术上，国内与国外在业务定位、人才素质、现场管理方面的差距，导致安装质量差、客户满意度低;要弥补国内轻钢结构的技术不足，需要在学习创新方面下功夫;在过去六年里，在建筑市场中轻钢结构呈现快速增长;预计2010年全国钢结构用钢量904万吨，轻钢结构用钢量将会达到300万吨;2005-2010年轻钢结构市场将会以20%以上速度发展;我国轻钢结构市场呈现出东南沿海地区、中部及西部地区经济梯级差异，未来东南沿海等早期发展的地区发展速度将会放缓，东北及西部等发展较晚的城市地区发展将会增速;在过去几年里，轻钢的客户需求呈现稳步增长;按客户对轻钢建筑和轻钢企业的不同要求，将目标市场划分为高端、中高端、中端、低端等四类市场;轻钢高端市场的客户关注整体的产品质量和服务水平，不关注价格;轻钢中高端市场的客户关注产品质量和实用性，不太关注价格;轻钢中端市场的客户关注产品的实用性，其次是价格;轻钢低端市场的客户关注产品价格，其次是工期;目前在轻钢市场中，对客户营销的主要特点是关系营销，与客户接触的最佳时机是委托设计阶段;轻钢行业的供应商很多，尚未构成对轻钢企业的竞争压力;轻钢领域对技术、资金、人员等方面的要求不高，进入壁垒低，参与竞争企业越多，市场的竞争压力就越大;轻钢建筑结构与其他建筑结构相比，替代竞争产品尚不构成对轻钢产品的竞争压力;随着轻钢市场的竞争加剧，客户砍价能力提高对轻钢企业构成强大的竞争压力;