消减成本的五大方法 .pptx

;内容安排;一、一切为了利润;战略地图全貌;财务三大表;会计报表阅读;在价格，成本和利润的关系中，有两种不同 的思考方法： ;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:05:3115:05:3115:057/22/2021 3:05:31 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:05:3115:05Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:05:3115:05:3115:05Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:05:3115:05:31July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20213:05:31 下午15:05:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:05 下午七月-2115:05July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 15:05:3115:05:3122 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:05:31 下午3:05 下午15:05:31七月-21 ;降低成本的优势：范例;二、工厂成本基础;什么是成本;什么是成本;改善单位成本结构; 固定成本: 成本中不随业务量变化的部分 变动成本: 成本中随业务量变化的部分; 固定成本: 厂房的折旧 生产线折旧 计时工资;成本特性曲线(1) ;成本特性告诉我们 销售额（固定成本+变动成本）才能盈利 销售量=（固定成本+变动成本）叫保本点 销售额（固定成本+变动成本）形成亏损 保本点以上是盈利区域 保本点以下是亏损区域 ;;保本点分析;固定成本与变动成本划分的意义: 1.成本公式: C=FC+UVC*X 2.利润计算公式: P=X*UP-（FC+UVC*X） =(UP-UVC)*X-FC UP-UVC叫单位边际贡献;收入 R=UP*X 成本 C=FC+UVC*X 利润＝收入－成本 P=R-C =UP*X-FC-UVC*X =(UP-UVC)*X-FC P=0 (UP-UVC)*X-FC=0 单位产品边际贡献(UP-UVC) 边际贡献总额 (UP-UVC)*X X=FC/(UP-UVC) 保本点销售量 ＝固定成本总额/单位边际贡献; 在 一 次 公 司 的 销 售 会 议 上;在一次公司的销售会议上;保 本 点 分 析; 在 一 次 公 司 的 销 售 会 议 上; ;销售线;提高销售的单价（取决于市场） 降低固定成本 降低单位变动成本 当投资确定以后,主要取决于单位变动成本 ;成本的经验曲线 ;经验曲线的意义: 在进入产品市场的初期阶段,产品成本很高; 市场的先入者可以很快取得成本上的优势; 使销售量超过新的保本点是取得先机的关键; 不是所有的产品都有相同的经验曲线. ;生产成本如何变为销售成本？;成本控制的基本方法; 如何确定目标成本? 1.根据预期的目标利润 2.参照行业的水平 3.根据保本点分析 ;生产流程;材料数量?;比率分析法;主要数据为过去5年中每一年总额以及相对于销售收入的百分比： 销售收入 物料、人工和工厂制造费用 毛利 销售费用 一般和行政管理费用 研究和开发费用 债务成本 税前利润;第二步 宏观分析 方法：计算每个类别相对于销售收入百分比的最低比率，以及在哪一年每个类别的开支对毛利收入或净收入的流失最小。 比率分析表01;第二步 宏观分析 1、从图中可见，通常最佳比率不会发生在同一年。 2、用5年中每一年的最好比率计算能够得到的利润：  找出毛利最高比率的年份和销售收入，按其他费  用的最低比率来计算，从而得出相应的利润。 3、计算结果：税前利润为376