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北财电商管理学院————项目部;目 录;市场分析店铺定位;家装建材电商行业的发展越来越成熟,越来越多传统商家也开始加入电商运营的大军。如何在激流中找准自己的定位,制定运营战略等是众多商家进入电商能否顺利的基础。;市场分析店铺定位;市场分析店铺定位;市场分析店铺定位;市场分析店铺定位;市场分析店铺定位;市场分析店铺定位;市场分析店铺定位;;;;;;;;;店铺流量获取;;;;;;;;1. 以打造单品爆款为切入点的的店铺全网营销,从而实现品牌传播 核心:通过聚划算、新品中心等淘宝平台资源以及直通车、钻石展位等付费推广方式打造爆款产品,给店铺大量引流,同时加强店铺内功的提升及关联销售,二次购买措施,提升销量,累积顾客。 ;2、推广资源简介;3. 淘宝流量获取方式介绍 (1)最大限度的优化免费淘宝流量来源 ;(2)淘宝官方免费活动,平台活动支持;(4)淘宝付费推广形式 ; 需要强调的是一定是基于品牌、产品分析的基础上,进行营销创意和推广的工作,并重视数据的挖掘与使用;;CRM-会员管理;2. 精准的会员管理: 把在店内购买过的客户完全分层分类,形成非常精细化的大的消费者数据库,通过ERP系统实现对客户的精准化管理,提供给客户超预期服务 建立RFM模型,对顾客评估价值,对高价值客户进行精准,定制化,个性化的营销;;1. 数据挖掘是店铺运营的核心: 基于数据分析,以实现销售为核心目标,通过精细化运营管理,实现运营目标;以数据为导向,以数据分析为基础,优化各项店铺运营指标。 ;;;京东运营和微店推广;京东运营和微店推广;京东运营和微店推广;;京东微店推广;;;店铺O2O模式;运营团队架构;运营团队架构;

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