设计师专业化推销实务.pptxVIP

设 计 师 专 业 化 推 销 流 程 ​ 一、人生何处不推销 人的一生不论你从事何种行业，都是在推销你自己，每个人都是推销员，只是推销的东西(产品)不同而已。例：作为手机推销员，你要推销自己的产品，（包括其功能，特点，优势等）；作为汽车推销员，你要推销自己的产品（包括其性能，特点，优势等等）。同样是推销员推销同一产品其结果和能力成正比。作为装饰设计师也同样在推销你自己的产品——你的设计理念。如何让客户相信而达到信任你，是整个推销流程的关键。 ​ 二、专业推销的定义 按一定的程序，一定的步骤，一定的方法将推销的过程分解量化，进而达到一定的目的推销。专业化推销是推销的专业化，是专业不断支配自己的行动，进而养成专业推销习惯。 ​ 三、装饰产品的特色，决定需要专业化推销 1、装饰产品特色 ① 装饰产品在工程未竣工之前是无形商品。 ② 装饰产品在设计前期突出个性化。 ③ 装饰产品满足人们的功能性同时，如何让客户感到物有所值。 2、装饰产品销售 ① 变装饰产品为有形商品 ② 让设计理念更加具有独特性 ③ 让客户物有所值，激发客户的需求 ​ 四、 专业推销流程 1、主顾开拓 5、异议处理 2、接触前准备 6、促成 3、接触 7、售后服务 4、说明 ​ 1、主顾开拓 （陌生拜访 缘故法 转介绍） 设计师的主顾开拓一般在店