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网上鲜花店创业计划书 一、公司项目策化 1. 提供鲜明，公司使命 有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花 市场的大发展。我们的一线牵将成为一个可爱的精灵，把祝愿 和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境。 2. 公司目标 立足地大，服务湖南，辐射华中。创建网上花店一流的公 司。 本公司将用一年的时间在株洲的消费者中建立起一定的知 名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在株 洲天元区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，试 点时间为一个半月。当模式成功后，以 ASP 的形式在分站推 广，经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场。 二、经营环境与客户分析 1. 行业分析 株洲一线牵花店网站是由在校大学生推出的面向 650 万在 校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该 网站除株洲天元区的总站外，在湖南各高校设有分站，因此， 第 1 页 共 9 页 暂定的目标消费群以湖南北各高校大学生为重点，将来逐步扩 大市场，以株洲大学为例，各类在校生近 1 万人，则投入 8 校 共有近 20 万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大 学生有 650 万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑 到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标 市场的容量将是相当可观的。 2. 调查结果分析 本公司对湖南的各高校大学生为重点进行客户分析，主要 采取问卷调查 ( 问卷调查表见附录一 ) 和个别访谈的方式。此次 我们共发出问卷 50 份，收回 37 份。由于时间有限，问卷数量 不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和 需求。 ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋 友介绍产生购买行为 ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影 响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩 较浓的品种 ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所 欲 ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 第 2 页 共 9 页 ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务 等 ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣 诞节及朋友生日前后 3. 目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于 中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支 ( 你是我的唯一 ),3 支 ( 我爱你 ),19 支 ( 爱情路上久久长 久 ),21 支 ( 最爱 ) 等等，在教师节这一天往往以班级人数为单 位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发 展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象 等。 三、经营策略 ( 一 ) 营销策略分析 1. 品牌策略 网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由 美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页 面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规 划，力求具有独特创新 2. 策略 第 3 页 共 9 页 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美， 努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走 质量路线，满足不同层次消费者的需求 3. 促销策略 ⑴宣传策略 利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本 身信息流优势宣传和突出形象，并与各