滨海浙商大厦营销策略汇报版XXXX14 .pptx

谨呈：天津滨海浙商投资控股有限公司滨海浙商大厦营销策略及执行报告 5.18日前执行阶段汇报 飞速发展的滨海新区每一个处都闪烁着无尚荣光报告思路借势策略住宅市场区域不成熟营销定位SWOT分析客户是谁差异化策略写字楼市场竞争激烈推广执行产品组成来源区域市场细分组合策略本案营销目标区域竞争环境市场风险销售执行价值点行业特点实现营销目标外部营销环境分析内部营销环境分析目标客群环境分析面临的主要营销问题解决问题策略具体营销执行方案市场环境与目标客群再认识提出问题、解决问题通过执行实现目标确保现金流形象与品牌利润最大化明晰本案营销目标三大目标均衡发展报告思路借势策略住宅市场区域不成熟营销定位SWOT分析客户是谁差异化策略写字楼市场竞争激烈推广执行产品组成来源区域市场细分组合策略本案营销目标区域竞争环境市场风险销售执行价值点行业特点实现营销目标外部营销环境分析内部营销环境分析目标客群环境分析面临的主要营销问题解决问题策略具体营销执行方案市场环境与目标客群再认识提出问题、解决问题通过执行实现目标如何判断本案面临的外部营销环境？塘沽区、开发区以往写字楼市场分析名称国信风景金融街东区金融街西区津滨发展大厦泰达新天地天保航运中心（1号楼）地点二大街27号第三大街管委会对面第三大街管委会对面第二大街与巢湖路交口第二大街与南海路交口海滨大道与泰达大街交口，保税区内规模23690.09㎡约11万㎡约11万㎡约5万总建23000㎡5.9万㎡均价4000元/㎡8500-9000元/㎡9400元/㎡未对外销售7500元/㎡9000元/㎡租金4元/㎡·日2.3-2.7元/㎡·日2.8-5元/㎡·日未对外销售1.5元/㎡·日----配套员工餐厅商务中心票务中心多功能厅公用会议厅会所网球场商务中心银行会所网球场商务中心银行商务餐饮银行商务餐饮金融商务餐饮金融客户商务货贷大型企业金融机构中小企业外资企业大型国企金融机构滨海委已入驻(12层以上)津滨发展预留货贷贸易中小型企业海关 工商税务 物流金融塘沽区、开发区以往的写字楼市场总体供应量较小，价格也相对较低，多数写字楼为企业自持，部分出售。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。目前塘沽、开发区在售写字楼项目名称滨海金融街二期 ME SOHO（艾姆亿商务广场）地点开发区新城西路52号新港三号路与春风路交口开发商天津泰达建设集团有限公司滨海分公司艾姆亿房地产开发公司物业公司深圳市长城物业管理股份有限公司天津分公司天孚物业总建筑面积（㎡）45442.37平方米33000平方米容积率2.51　8销售均价15000元/平方米11800元/平米物业费18.80元/平方米·月3.2元/平米·月单位面积（㎡）200-2000平方米77-501平方米总户数184套152套开盘时间2007-9-282007-7-15入住时间2008-11-12008-4目前塘沽区与开发区的写字楼市场供应量很小，市场上有很大的发展前景。塘沽区以往公寓市场分析名称银珠公寓第四杰座美华大厦 泰达国际酒店阳光金地开发商天津泰达紫玉置业发展有限公司天津加孚房地产开发有限公司 天津美通发展有限公司 泰达集团天津兴渤海建设发展有限公司地点泰达大街与黄海路交口处天津开发区黄海路与泰达大街交口处开发区第一大街与黄海路交口 开发区第二大街8号塘沽区中心北路西，胜利宾馆南，洋货市场对过规模——6.6万平方米7.8万平方米3.1万平方米3万平方米均价4000元/㎡6100元/平米 8050元/平米12000元/平米12000元/平米开盘时4-192006-7-182001-10-262006-11-3入住时间2006-12007-11-302007-12-312002-9-12008-8-30在住宅市场上塘沽区、开发区以普通住宅为主，公寓产品供应量较少；公寓均价高于普通住宅。目前塘沽、开发区在售精装修公寓项目名称万丽国际公寓地点开发区天津经济技术开发区第一大街开发商中盈置业有限公司