远卓浪潮管理软件销售咨询报告.pptxVIP

GenerSoft浪潮集团山东通用软件有限公司企业管理软件销售研讨会（一）顾问服务是管理软件包的高附加值组成远卓管理顾问远卓管理顾问很高兴与浪潮通软共同讨论管理软件的销售，本章程包括以下六个部分 本次研讨会的目的、主要内容和发言人 管理软件对企业的价值 客户面对应用产品的困惑 应用产品开发人员必须集中于产品开发 应用实施顾问（Application consulting）服务为 客户提供的价值 顾问服务的三步曲：售前顾问、实施顾问、运 行支持本次研讨会是为探讨适合浪潮通软的顾问式销售模式做下铺垫 什么是应用产品顾问？ 应用产品顾问的价值 应用产品如何通过应用顾问获得增值 客户得到了什么？ 客户得到浪潮软件同时应得到整样的顾问服务本次研讨会包括五大部分A) 顾问服务是管理软件包的高附加值组成 (演讲人：李峻)B）管理软件的顾问式销售技巧 (演讲人：周强)C）如何提供成功的售前顾问服务 (演讲人：李峻)D）大型项目售前与服务实施过程案例 (演讲人：周志豪)E）自由讨论（QA）(组织：李峻、陈隽)主要演讲人之一 - 李峻本次培训主要演讲者，内容与人员组织者2000.6~2001.1 上海远卓企业管理咨询有限公司 资深项目经理 参加上马ERP、浪潮通软战略与组织咨询项目1997.7~2000.6上海特雷通系统公司(CA-HCCPA)中国区首席代理商 其中1997.7~1998.7担