酒类VIP团购客户操作手册.pptxVIP

2009年1月;2;进展时期分解行为的位置;VIP;分析VIP的特性;在复杂的市场树立领导地位;VIP能唤起一种归属感，参与感和激情一种感觉，好象有什么事在发生身边大到足以令你对一个品牌有全新的看法市场天生是感性的，经常是非理性的;;我们现在在哪里缺少情感沟通和共鸣， 因为;我们现在在哪里？;我们现在在哪里？;接下来要解决的问题：给谁带来什么样的体验？ 和谁建立什么样的信念？;客户品牌定位，应该;;变化中国我们的客户面面观;我们的VIP客户;国窖1573的客户：;中产阶层的巨大影响;中产阶层的巨大影响 ;中产阶层：媒体，舆论，社会的宠儿; ;初生的牛犊不怕虎;充满追求的进取者;我要轻松，但不要松懈，我要保持住我的成就和舒适。为此事业很重要。但我梦想拥有一个和谐平衡完满充实的生活。孩子教育，家庭生活，娱乐社交，自我实现都是我生活的重点。 优越感和自得非常重要。 我常问的问题是：还有什么是我没有体会到的？;2个问题： 中产的三个不同族群， 我们在沟通上应该怎样 区别对待？ 核心目标群体是哪一阶段？; ; ; ;总结：中国中产阶层的普遍共性;目标感强，关注明天;乐观，进取，不进则退;不进则退中有几许紧张和不确定;需要鼓励与认可;进取者是目标对象;他们最关心什么 进取型客户和成就型客户的对比;从车的梦想看进取型客户生活;从住房梦想看进取型客户生活;从金融行为看进取