第6章国际贸易术语 .pptxVIP

第6章 国际贸易术语;国际贸易术语的含义和作用; （二）关于费用的负担 货物在进出口过程中所发生的运费、装卸费、保险费、仓储费、商检费等额外费用，应由哪一方负担？ （三）关于风险的划分 买卖双方对货物的风险责任以什么地方为分界线？货物在运输途中的风险由哪一方承担？货物发生损坏或灭失应由哪一方向责任方索赔？; 在早期的国际货物买卖中,每笔交易都对上述内容逐一进行磋商,这样,不仅耗费大量的人力和时间,也影响交易的达成。在长期的国际贸易实践中，人???逐渐把一些常用的习惯交易做法定型化，形成若干种固定的报价模式。每一种模式都规定了买卖双方各自所应承担的责任和义务，这就形成了贸易术语。; 二、贸易术语的含义 贸易术语（Trade Term）,又称价格术语或贸易条件，是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定买卖双方各自承担的责任、费用和风险划分的商务用语。它一般是用简短的概念或英文缩写来表示的。 不同的贸易术语有着各自特定的含义，它不仅表明了价格的组成，同时还规定了买卖双方的权利和义务。;（一）表示价格构成 国际贸易商品的价格是由国内价格和国外费用两部分构成的。 ; 不同的贸易术语代表了不同的交易模式，也就有不同的价格构成。 例如： FOB（Free on Board）：规定运输、保险均由买方办理，卖方不涉及这两项费用，货物的价格仅由国内价格构成，即“成本价”。 CIF(Cost, Insurance and Freight):规定运输、保险均由卖方在出口国办理，卖方将支付的运费、保险费一并打入货价，则货物的价格构成就为国内价格和国外费用之和，即“成本＋运费＋保险费”。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。05:15:0705:15:0705:157/21/2021 5:15:07 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2105:15:0705:15Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。05:15:0705:15:0705:15Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2105:15:0705:15:07July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20215:15:07 上午05:15:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:15 上午七月-2105:15July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 5:15:0705:15:0721 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:15:07 上午5:15 上午05:15:07七月-21 ;（二）表示交易条件 贸易术语在反映价格构成的同时，更重要的是明确了买卖双方当事人在手续、费用和风险方面的责任划分。 不同的贸易术语，买卖双方承担的责任是不同的。;;三、国际贸易术语的作用 1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同 使用贸易术语，既可以节省交易磋商的时间和费用，又可以简化交易磋商和买卖合同的内容。 2、有利于买卖双方核算价格和成本 3、有利于买卖双方争议的解决;有关贸易术语的国际贸易惯例;二、《1990年美国对外贸易定义修订本》(Revised American Foreign Definitions 1941) 该修订本主要对以下六种贸易术语作了解释： 1、 EX(Poit of Origin)—产地交货，所报价格仅适用于原产地交货，卖方同意在规定日期或期限内在双方商定的地点将货物置于买方控制之下。 2、 FOB(Free on Board) —装运港船上交货 3、 FAS(Free Alongside) —在运输工具旁交货，卖方所报价格