第5章市场细分和目标市场 .pptxVIP

第五章 市场细分与目标市场;本章纲要;引入案例：夏新手机;一、市场细分;现代市场营销的核心： STP;(二)市场细分的模式 ;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。07:41:0507:41:0507:417/19/2021 7:41:05 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2107:41:0507:41Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何??言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。07:41:0507:41:0507:41Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2107:41:0507:41:05July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20217:41:05 上午07:41:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:41 上午七月-2107:41July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 7:41:0507:41:0519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:41:05 上午7:41 上午07:41:05七月-21 ;（三）消费者市场细分的依据;思考与练习; （五）市场细分的有效性条件 存在一定的需求规模 营销组合可进入（达到） 具有相对消费稳定性 与其它子市场存在差异 企业具有竞争优势;二、目标市场;（一）市场覆盖战略;1. 无差异营销(Undifferentiated Marketing）;2. 差异营销(Differentiated Marketing);3. 集中营销(Concentrated Marketing);目标市场营销策略;目标市场策略选择需考虑因素;; 　　试举例说明哪些商业零售业态采用的是上述企业涵盖市场的方式！！！ ;;三、市场定位;（一）市场定位 市场定位的过程 　;”天天低价”;;是什么？ - 品类定位 何时使用？ - 应用定位 谁使用？ - 用户定位 为何购买？ - 价值定位;市场营销组合 产品定位 其它的因素; 商务英语培训的定位问题一直以来都饱受争议，北京新东方教育科技集团副总裁周成刚认为，商务英语的市场空间从严格意义上讲比较窄。商务英语是在英语语言学习的基础上附加了商务部分，“高端商务英语”顾名思义，更是限制了这一受众群体的范围。以高级商务人士作为商务英语培训的主要群体不太现实，一来他们已具有较强的英语运用能力，二来出于工作限制，他们也不可能抽出专门的时间去上英语课。所以高端商务英语培训这个市场从一开始就失去了长期阵地。 ;? 避强定位 补缺式定位 迎头定位 重新定位 比附定位 ;思考与练习;一半的价格，奔驰的性能;经典案例　万宝路　VS　剑牌 　　　　　－塑造独特的品牌个性; 万宝路　VS　剑牌－塑造独特的品牌个性;万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性;万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性; 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性; 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性