采购师课程如何进行商务谈判.pptxVIP

Logistics Manager Qualification Certificate;; 1.精心准备以增加成功机会 2.积极倾听恰当提问 3.设定现实且能达到的目标 4.使用战术及不同的谈判技巧;;什么是谈判?;每个人并非生来就是优秀的谈判者 …这些技能是可以发展的! 谈判技能的高低或许就意味着谈判的成功或失败,亦或二者之间的不同结果! ;有效谈判可以带来的效果;1.质量要求 2.特定规格是否有助或阻碍竞争性的资源 3.货物提前期是否可行 4.邀请多少供应商提供报价 5.评估报价要考虑哪些因素;与供应商谈判的时机;采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：;一个典型制造企业的成本构成;;本单元练习题;二、多选题 绝大多数谈判都包括（ ）主要阶段 P4 A、准备 B、会谈 C、签约 D、后续 三、简述题 1、谈判结果能够在哪些方面达成节约。P1-P2;;;了解采购的背景 ; 供应市场的环境 ;供应定位模型：4类采购品项;供应定位模型用于两个主要目的;成本和定价;分析供应商的定价;;建立成本模型;报价 参考价格 原材料价格 价格走势分析 专家的独立估价; 了解供应商能力和策略 ;供应商如何看待采购商;了解所涉及的人员 ;強硬型=对于问题/对手都非常强硬且颇具对抗性 ;;;;;;立场和利益 ;决定实力的均衡 ;6 种个人能力;;SWOT;;本单元练习题