采购体系的优化和采购人员的考核.pptVIP

从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制;一、关于采购体系的讨论;沃尔玛的采购体系;沃尔玛的采购体系组织结构;中央采购谈判（改为大区采购） 由供应商向各门店配货 生鲜、熟食由各门店自主经营 家乐福采购的组织结构简介;中央采购只谈一些能拿到更好条件的商品 例：国内某大型连锁超市的联采制度 地方采购各自为政，独立经营 国内超市采购组织结构举例;供应商在以上几种系统中遇到的问题;集团采购DC配送;中央采购供应商配送;无DC联采直供;关于采购体系的几点建议;二、供应商与采购具体配合中容易产生的矛盾;关于商品结构;关于促销;关于陈列;关于费用;关于门店;关于谈判;根据以上矛盾提出几点建议;三、采购指标的制订;８０－２０原则;ＡＢＣ分析;过去的记录;增长率的要求;保留弹性;四、采购工作考核;当商场执行营销计划的实际情况达不到预期的结果时，我们需要判断低销售率的原因究竟是目标不准还是执行不当，每天的、每月的、每年的各种各样的报表就显得非常重要，实际的与预计的多方面进行比较，从中分析出优和劣的原因，加以发扬和修正。 ;一些常见的现象;销售业绩未能达标;毛利未能达标;费用未能达标;其他方面的问题