郎酒白酒浓香品牌运营方案.pptxVIP

;2007年度销售回顾;2007年度销售回顾;2007年度销售回顾;2007年度销售回顾;2007年度销售回顾;2007年度销售回顾;2007年度销售回顾;2007年度销售回顾;2007年度销售回顾;数据分析;2007年度销售回顾;2007年度销售回顾;;品牌发展思路产品规划;◆ 产品销售规划;品牌发展思路产品规划;福郎系列;天宝洞系列;品牌发展思路产品规划;品牌发展思路产品规划;品牌发展思路产品规划;品牌发展思路产品规划;市场运作思路;区域规划及商家布局;㈡次重点办事处（力保1个亿）;区域规划及商家布局;3、500万以上的城市：; 重点市场 1、事业部与办事处共同确认重点市场 2、办事处有能力较强专人负责 3、经销商有相应执行团队 4、增长率150%以上 ;事业部与公司承担的费用 ;商家承担的费用;◆优质商家优先整合运行长线品种，如意郎为主，福郎为辅，在福郎 过去运行较好的市场以福郎为主，其它为辅 ;重点市场申报时间及要求 ;区域规划及商家布局;;;;操作模式;大卖场、超市：每个系列单品不超过2个； 对大系统可选择专供产品（吉祥、享福郎）； 不做长期导购和促销； 价差必须足够大；; 分销商： 分销是渠道覆盖的第一选择； 分销必须具备渠道或者社会资源 ； 合同和返利； 控制价格；;婚 宴：福郎的消费突破口选择婚、 寿宴为主要手段； 增值配套服务为主要促销手段； 充分考虑司仪的奖励； 婚宴渠道必须有稳定的中介平台（如婚介所、有 影响的司仪、影楼）；;操作模式;费用管理;1、办事处及品牌经理针对渠道和消费者的活动费用详见事业部已下发的资料； 2、如需要事业部额外投入，以每月动态方案报事业部审批后执行。 ;费用管理;费用管理;费用管理;费用管理;目标与进度;目标与进度;7、授 权： ①总助、副总所负责的区域，在产品政策已明确给办事处 的额度内，由总助、副???签批即可执行； ②30%下发给办事处的额度，办事处经理签批执行，事业部备案； ③额外投入部分，事业部总经理签批执行。;◆常规渠道的分销与动销 ◆卖场促销的有效执行 ◆ 07年剩余费用的有效规划与使用 ◆ 08年度的商家布局规划及销售目标规划落实 ◆办事处品牌经理的落实及主要工作安排;