红星美凯龙商业模式解析.docxVIP

红星美凯龙模式战果累累 Shopping Mall 模式 “这是我们增长最快的一年” ，红星美凯龙董事长兼总裁车建新说。在车建新描述的“增长 最快”的这一年里，跨国家居连锁卖场家得宝和百安居纷纷选择关闭部分中国店铺，毕竟 2009 年有一个商业集体低迷的开年。从一年后红星美凯龙提供的数据来看，红星美凯龙新 开店数达到了 20 家，并且实现销售额达 313 亿，年增长近 20% 。 然而红星美凯龙一方面战果累累， 另一方面其高速的扩张和其在国内尚属先例的发展模式也 遭到了许多人质疑。 实际上是中国本土家居流通业商业模式的拷问和新思考， 首当其冲是近 年来快速扩张的第一大终端平台——红星美凯龙模式： 随着这家公司加快在全国范围内的网 络布局和管理升级， 坐收租金的单一盈利模式后劲足么？红星美凯龙是否会只停留在一个简 单的“类集市”的家居卖场的业态？它是否会改变此前简单的“租商铺”的厂商关系，走向 家得宝式的自营模式，并成就一家独大的超级渠道商地位？ 针对这些问题 , 在近日采访中，车建新进行了解答。 Shopping Mall 模式——四位一体的行业典范 1991 年初，创业已 5 年的“木匠”车建新，用手头的积蓄在常州创办了江苏省第一家家具 专营店——红星美凯龙家具城，并用不长的时间，便将店铺发展到 20 多家，成为江苏最大 的家具连锁卖场品牌。 此时的红星美凯龙， 除了自己的卖场内