进阶策略销售培训.pptxVIP

;; 在销售的过程中，往往必需经过不止一个 「人」的同意，方得以定案。 ;;; 仅凭今日你所拥有或掌握的，将不足 以因应那些因「改变」而带来的冲击。 ;; 一个周严的「销售策略」将轻松且自然的 展开精彩的「销售战术」。 ; 「且战且走」或「船到桥头自然直」 绝非正途 ........ 宜尽早回头 ; 不是那个「卖冰箱」给「爱司基摩人」的 那位 Super Sales ! ; 是战争前；「布阵」、「用兵计划」 的「艺术」表现。 ;;「策略销售」 的逻辑; 销售位置;;陶醉 惊慌;1. 检验相关的「改变」 2. 评估因改变而导致的影响 (+) (-) 3. 界定「销售目标」 4. 测试现今「销售位置」 5. 拟定策略以改善「销售位置」;客户(个案) 名称： 状况改变 : 评估改变 (+) (-) 1. 2. 3. 销售目标 : 测试现今销售位置 : 我觉得 ，有关于 ? ;;关键影响 人员;; 1. 经济掌控关键单位﹝人﹞ 2. 关键使用单位﹝人﹞ 3. 技术导向关键单位﹝人﹞ 4. 关键销售引导 Coach ;如何接近这些;S - 4 Per