电信市场分析 .pptxVIP

2004年1月;2003年12月整体市场容量为528.2万，同11月相比上升了4%。GSM市场容量比上个月上升了6.8%，CDMA市场容量下降了9.5%。 GSM市场容量占整体市场的85%，为448万，CDMA容量占整体市场的15%，为80.2万。 总的来看，在整体市场上本月最大的赢家是索尼爱立信，增加了0.9个百分点，其次是波导和中兴，分别增加了0.5个百分点和0.4个百分点。本月摩托罗拉的份额下降幅度最大，减少了1.5个百分点。其次是西门子，减少了0.6个百分点。摩托罗拉以16.4%的份额保持着整体市场第一的地位。诺基亚排在其后，份额为15.6%。 在GSM市场上，摩托罗拉及诺基亚的份额均有一定程度的下降，分别减少了0.6及0.5个百分点。由于西门子低端产品缺货，所以西门子的份额大幅下降，减少了0.8个百分点。索尼爱立信是GSM市场上增加幅度最大的品牌，增加了1.0个百分点。 在CDMA市场上中兴的份额增加幅度最大，增加了3.6个百分点。同时LG及海信的份额均增加了1.0个百分点。摩托罗拉的份额下降幅度较大，下降了5.4个百分点，波导的份额下降了0.6个百分点，TCL的份额下降了0.5个百分点。 本月增长幅度最大的GSM型号是波导V10，份额增加了0.8个百分点。 其它增长幅度较快的GSM型号是摩托罗拉的V290，份额增加了0.7个百分点；C266的份额增加了0.6个百分点及诺基亚的新型号3108的份额本月一上市就达到0.5%。 最畅销的GSM型号是诺基亚的2100， 份额为3.2%。 最畅销的CDMA型号是三星SCH-X199，份额为12.7%。;第一部分市场容量 ;12月份整体市场容量是528万，比11月份增长了4.0%。这主要是由于GSM市场的增长。 GSM市场容量增长的原因是圣诞节和元旦促销活动加多； CDMA市场容量下降的原因是中国联通补贴的减少。 GSM市场容量比上个月增长了6.8%，占了整个市场的85%，达到448万。CDMA市场容量 12月份下降了8.4万，占整个市场的15%。;12月份GSM市场容量在大部分省份都有所增长，其中上海是增长最快的省份。上海市场容量增长的主要原因是中国移动在上海停止了2个月的捆绑活动后，12月份又开始了大量的捆绑促销。另外广东和北京也是中国移动捆绑促销的主要地区。在这些地区捆绑型号超过1万台的是Nokia 6108, Nokia 6100, SonyEricsson T618, Motorola E365。 在CDMA市场中河北省12月份的表现更为突出，比上个月增长了2.2万台。;706;中国移动 12月份，中国移动新增用户数为305万，同上月相比下降了31.9% 。2003年中国移动新增用户数为3850万。 当3G业务的未来仍然表现得扑朔迷离时，动感地带成为目前中国移动大力发展的移动数据业务。M-Zone的目标人群是年轻，拥有较低收入，接受能力强，时尚的人群。CMCC希望在3G来到之前的几年里从动感地带业务中获得目前几倍以上的收入。 北京移动降低动感地带内部用户之间的通话资费，降为每分钟0.2元。这项优惠活动将从2004年1月1日开始，持续到3月31日，共计三个月的时间。 在广东省，动感地带的资费标准更低，降到了0.1元每分钟。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:49:5712:49:5712:497/18/2021 12:49:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:49:5712:49Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:49:5712:49:5712:49Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:49:5712:49:57July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202112:49:57 下午12:49:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:49 下午七月-2112:49July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 12:49:5712:49:5718 July 2021 17、利人为