企业战略的心得体会.doc

企业战略的心得体会 关于战略，这是我目前从事的最主要的工作，战略究竟 是做什么的，究竟应该怎么做，很多朋友和同事都感觉到很 虚，仿佛知道战略重要，又不知道战略为何重要，大家对战 略的认识和认知只是停留在所谓方向而已。公司要求我从事 战略管理工作以后，有的同事甚至以为我从此当上了清闲老 总，主要的工作就是开会和务虚，或者无所事事，这些都是 对战略工作的误读，也是不明白和不清晰战略的原因所在， 这也充分说明了企业战略的迷失。 听了董权老师的课程，对战略有了一个思维逻辑，对战 略从分析，到决策，到执行有了一个整体认识，明白了战略 的重要性，也知道了战略的设定方法和管理办法，应该说， 收获很大，提高很多，针对董老师的课程，我也有以下几点 感想与同学们分享。 一要站在企业管理的整体看战略，树立思维结构和层 次； 二战略的分析是基于历史，基于现实和对未来的感性 预测； 三战略的起点就是营销价值链的掌控 ； 四 战略目标是一个不断修正的过程，要与年度计划紧 密相连，要顺势而为； 五战略需要组织体系来保障实施 ； 六 战略最终是要贯彻到每一个人的骨髓里，最终体现 的是文化。 下面我来具体谈谈。 每个人都知道，战略就是企业的经营方向，是未来的使 命、愿景和目标，这个道理我们都清楚，我相信每一个企业 都有这种战略意识和认知，老板经常挂在嘴边的是我们要重 视战略，员工经常谈到的是战略需要，但是，我们会经常陷 入到以下几个误区： 1、 将战术当成战略，将具体的工作重点当成战略认知 2、 战略制定了以后只是挂在墙上，年度的工作和日常 的工作与战略脱节； 3、 战略经常研讨，不断改变，忽左忽右，每次的差异 都很大，让人无所适从； 4、 将战略设定为一个空的，大的理想，制定成为了全 面出击战略，无法执行。 针对这些现象，其实关键的一点，就是我们没有树立企 业管理的思维机构和层次，我们对于战略的分解管理认识不 清，因此，一个优秀的战略性企业他是具备管理的全局观的： 1、战略是一个企业在一个阶段的经营、管理和发展方 向，他包含了愿景、使命，包含建立共同的价值观的前提下 去实现每一个阶段性目标； 2、战略的每一个阶段性目标是通过年度经营计划，即 战术策略来实现的，每一个年度目标我们只有设立相应的经 营策略、方法，通过管理实施来保障战略目标成功 ； 3、 而战略下的战术策略又是通过每一个季度、月度的 工作重点项目、要求，即每一个战斗来完成的 ； 4、 战斗实现战术，战术保障了战略，月度有重点战斗， 年度有明确战术方法，三年或者五年有战略目标，企业的整 体管理就张弛有度，经营有序，企业的未来也就有所保障了 5、 战略是系统思考，他需要企业最咼层次的思考和决 策，战术是策略思考，他需要的企业各个板块或者中心进行 工作分析和确定，战斗是执行力度，他需要基层管理者按标 准，按要求，按质量，按时间完成各项工作任务，这才是企 业管理的思维结构和层次。 我们经常看到有的企业在做战略研讨的时候，有的管理 者总是津津乐道于其他公司的案例，总是对某些企业的成功 赞叹不已，甚至认为他们的发展路径就是我们应该树立的战 略，的确，我们往往迷恋于他人的光环，总是被一些所谓的 伟大战略而误导，我个人认为，任何一个企业的成功都是不 可复制的，因为时空背景不同，因为每一个企业的管理能力 和资源不同，一个人不可能在不同的时间踏入河流的同一片 水中，我们做战略分析，了解别人的时候，更重要的是学习 他的战术，分析他成功的经验要点和失败的原因，了解他人 的目的是给自己启发而借鉴，是不可能生搬硬套的，因此， 我强调，战略分析要基于历史和现实展开: 1、 要了解外部的各种信息，如市场环境，行业趋势， 竞争状态，在这些外部情况分析的同时，我们要充分了解国 家的大政方针，了解行业协会的要求规定，了解国家经济情 况及走势，了解竞争对手经营情况，对于外部信息的分析， 一方面，我们要收集资料和访谈调研，或者通过网络了解信 息，另一方面，最好我们能够索取一些数据资料，了解最清 晰和精准的外部情况； 2、 要做好内部的详细分析，针对内部我们首先要做的 是前期经营总结回顾，针对我们自己前期的经营情况做一个 营销盘点和财务盘点，只有做好总结和回顾，才能够更清楚 的认识自己的发展能力，资源能力和优势短板，自己的经营 总结必须尽量以数据和事实说话，少一些笼统概括的分析， 多一点理性的研究； 3、 前面两点讲的是基于历史和现实对当前状态进行分 析，而分析的目标是要进行战略决策的，如何进行战略决策 就是足球赛场上的临门一脚，我们在针对历史状态进行分析 以后，究竟应该采取发展、稳定，还是一体化战略，究竟在 低成本、差异化、聚焦中去选择那一种竞争战略，这个方向 的确定就是基于我们的分析来做决策了，而这个决策还有非 常关键的一点，就是我们需