超市销售管理.pptx

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2021-09-27 发布于河北
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销售管理;主要内容;首先做个好的商人！;零售业资深人士的经验浓缩;库存：销售的基础;提高销售，减少利润损失;传统零售业关注的焦点;如何上演一台销售的好戏;第一步：选好演员;回顾：商品的六个正确;作生意的2/8原则;考核商品表现的指标;1．商品销售排行榜;2. 利润;高毛利商品和低毛利商品;高毛利商品和低毛利商品;3．周转率;4．商品贡献率;5．损耗排行榜;优化商品结构，提高部门销售; 商品的陈列;第二步：搭好舞台;各种不同陈列位的作用？;堆头陈列;端架陈列;原则;交叉陈列;好的陈列位置留给好的商品;灵活的特卖方式设计;价格点标识;第三步：写好剧本;竞争;商场竞争管理;你的竞争有效吗？;;哪种竞争最有效？;促销;零售商促销的4种目标;增加商场销售的方法;增加商场销售的方法;增加商场销售的方法;增加商场销售的方法;增加商场销售的方法;促销要点;娱乐＋购物;成功的娱乐购物活动分享;　　;1．电脑小票;2．购物车或筐;3．购物袋; 4． POP广告;5．广告位的招商;6．在货架的层板上架设一些广告标牌;7．其他;谢谢！;巡店活动