郓城西湖豪园营销策划案2.pptxVIP

郓城西湖豪园项目营销策划案;06-9月-21;区域价值;*项目企业品牌价值*;建筑——欧式风情;园林——南派景观;专属物管：品质物业服务，悉心保障生活;根据项目价值，项目将打造成一个潜力巨大、品质高端、环境优美、服务到位的现代化居住社区;1;郓城新城核心;——领先时代的城市住区——;项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 营销保障体系 营销推广费用预估;;客户心理价位：2800元/㎡ （受大势及周边楼盘价格等诸多敏感因素影响，“拣便宜”的压价心态占主导）;预计2012年郓城市场供应量在100万方左右，典型楼盘10个左右，平均在售楼盘的供应量在7-10万平方米，500-800户。;东部区域;策略目标：赢得客户面;客户属性;;本案客户只有一个共同点： 看好郓城新城市板块的发展前景，看到了项目所在区域的明日价值。;核心策略;推广主题;节点主题; 由于本项目是由郓城东部区域具有领导地位的品质大盘，项目具有得天独厚的资源优势，规模大，运作周期长。因此，本项目的营销应该是： 基于大盘思维下的推广执行;大盘阶段发展规律总结;推广策略;形象年阶段特征及面临关键问题;推广策略;;;推广计划;区域价值推广期（2012.11－2013.03）推广计划;新郓城·宋金河·新生活——郓城城市发展论坛;新郓城·宋金河·新生活——郓城城市发展论坛;大美宋金河·扮靓新郓城——宋金河规划成果展;大美宋金河·扮靓新郓城——宋金河规划成果展;推广计划;区域价值推广期（2012.11－2013.03）推广计划;郓城县样板工程现场观摩会;工程质量监督大使聘用仪式;推广计划;园林景观推广期（2013.08－2013.10）推广计划;郓城县婚纱摄影基地挂牌仪式;郓城最美新娘评选活动;推广计划;物业服务推广期（2013.11－2013.12）推广计划;物业服务技能汇报表演;业主答谢联谊会;项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 营销保障体系 营销推广费用预估;创新模型;《城市最精彩》电子杂志;产品品质手册;???目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 营销保障体系 营销推广费用预估;Code of this report | ;项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 营销保障体系 营销推广费用预估;客户拦截;市区派发单页+DM单页 大客户营销 郓城乡镇派单 水平营销——加油站、高速入口、超市购物袋 有奖知识问答 大量CALL客;大量Call客，项目信息高效到达;TAXI计划;老客户带新客户;客户渠道;项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 蓄客策略 推售安排 营销保障体系 营销推广费用预估;营销保障体系以万科项目的标准服务本项目——项目组核心成员接受正规严格培训，打造服务万科标准的团队，培训合格后上岗;销售管理平台支持——特色管理支持;业务实战训练（沙盘讲解、电话接听、客户接待、客户分析） 成交逼定训练（客户类型分析、沟通训练、逼定技术强化、暖场技术） 专题培训（客户成交障碍处理、产品障碍）;分组竞争机制 销售团队分两组进行PK，优胜组将获得奖励； 末位淘汰机制 每3个月为一个赛季，赛季结束，销售业绩排名次，末位淘汰； 浮动佣金机制 销售人员点数随任务佣金完成而浮动； 灵活的奖励机制 根据年度、月度、季度目标设置奖罚； 根据不同产品设置奖罚； 狼性分单制 为保障业务员对客户的追踪根据追踪时间设置的分单制度。;1、客户细分管理 客户追踪维护 老客户挖掘 客户投诉处理 2、客户分析模型 住宅客户分析 商业客户分析 投资客户分析 3、销售汇报机制 晨会、晚会 周报、月报、年报 活动分析总结;项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 蓄客策略 推售安排 营销保障体系 营销推广费用预估 ;费用支出;关于镍厂的处理方式;携手乾启 共襄盛举;