销售经理的那些儿事.pptx

前 言 非常感谢公司领导让我做这次培训课件！ 本人2007年—2009年间做销售经理。期间获得过众多荣誉： 07年，个人获得“最佳销售经理”提名，带领获得“年度最佳团队”提名，但因为当年没有回款，双双惜败当年的“中南汽车港” 08年，带领团队取得“年度最佳团队套数奖”，销售员获得“年度个人套数”冠军 09年，带领团队蝉联“年度最佳团队套数奖”，销售员并包揽“年度个人套数”前2名 做销售经理这几年，积累了很多很好的管理经验，但因为工作的忙碌，和自己的意识问题，从来没有把这些积累下来的知识，好好系统的沉淀下来。 2010年后，我开始承担项目负责人的工作，因为之前一直没有对于做销售经理阶段的所知所学进行很好的总结，再培训销售经理方面，一直不能做到系统性。 这次做这份培训课件的机会，实际也给自己一次系统总结的机会！;销售经理的那些儿事— 打 造 冠 军 团 队 过 程 全 剖 析;如何打造冠军销售团队？;Part.1 组建一支有潜力的队伍;Part.1 组建一支有潜力的队伍;Part.1 组建一支有潜力的队伍;Part.1 组建一支有潜力的队伍;Part.1 组建一支有潜力的队伍;Part.1 组建一支有潜力的队伍;如何打造冠军销售团队？;Part.2 建立案场规则与制度;Part.2 建立案场规则与制度;Part.2 建立案场规则与制度;Part.2 建立案场规则与制度;Part.2 建立案场规则与制度;Part.2 建立案场规则与制度;Part.2 建立案场规则与制度;如何打造冠军销售团队？;Part.3 有效的培训;Part.3 有效的培训;Part.3 有效的培训;Part.3 有效的培训;Part.3 有效的培训;培训结束，销售经理应整理出办理银行按揭以及如何准备贷款资料的“傻瓜流程”;Part.3 有效的培训;Part.3 有效的培训;如何打造冠军销售团队？;销售经理，是项目的核心人物 与公司领导、策划、销售员， 与开发商各部门， 与广告公司、媒体， 所有与项目有关的各个部门，各方各面的日常沟通都需要销售经理的参与。 销售经理，是公司在前线第一窗口 在前线，对案场销售人员形成第一层管理工作， 在前线，也是公司对开发商进行最直接的服务， 保证团队???气与稳定以及对甲方的服务与维护， 都是销售经理的日常工作。;Part.4 销售经理日常工作;Part.4 销售经理日常工作;Part.4 销售经理日常工作;Part.4 销售经理日常工作;Part.4 销售经理日常工作;Part.4 销售经理日常工作;销售经理也是一个“身先士卒”的大将军，他的上阵杀敌会大大激发团队士气！;Part.4 销售经理日常工作;侦察兵的任务 为我军火炮及空中打击提供详实的地理坐标 火力打击结束后，汇报后方破坏情况 对战役发起前敌军动态的侦察，为己方火炮进行目标指示;Part.4 销售经理日常工作;形象大使;Part.4 销售经理日常工作;总 结 平心而论，这份课件的内容，并无太多太出彩的地方！ 课件中，很多工作可能对于大家来说，是非常熟悉，也是大家每天在做的工作； 课件中，很多方法也是非常易懂浅薄，对于大家来说也只是能找到共鸣而已； 但是，这些熟悉的工作，谁又能不折不扣的做到80%以上？ 但是，这些浅薄的方法，除了懂，谁又能执行到80%以上？ 这些简单的工作和方法，谁又能每天不打折扣的、重复的去做这些！ 对销售经理来说，最关键的就是 坚持！执行力！;感谢大家的聆听！