销售职业化培训.pptx

; 销售职业化培训; 内容提要;一、销售代表的职责和要求;（一）专业销售 ;（一）专业销售 ;（一）专业销售;（二）销售代表职责;（三）销售代表基本素质要求;（四）销售代表健全的人格建设;二、出访前的计划和准备;（一）销售代表自身准备;（二）销售工具的准备;（二）销售工具的准备;（三）竞争产品的信息收集;（四）客户资料的准备; 调查什么; 调查什么;（四）客户资料的准备;明确拜访客户的目的;三、销售热身运动;（－）皮格马利翁效应与心理暗示;（二）精神电影放映法;（二）精神电影放映法;四、拜访客户的技巧;（一）获得客户好感的方法;（一）获得客户好感的方法;（一）获得客户好感的方法;（一）获得客户好感的方法;（一）获得客户好感的方法;（一）获得客户好感的方法;（二）如何使客户获得安全感;（三）如何获得客户的兴趣与好奇心;（四）接触客户不忽视任何人;五、异议处理的技巧;（一）异议的含义和鉴别方法;（一）异议的含义和鉴别方法;（二）异议处理的态度;（三）异议处理的基本方法;（三）异议处理的基本方法;（四）异议处理的技巧;（四）异议处理的技巧;（四）异议处理的技巧;（四）异议处理的技巧;（五）异议处理的目的;六、成功缔结;（一）缔结的含义;（一）缔结的含义;（二）把握好缔结的时机;（二）把握好缔结的时机;（二）把握好缔结的时机;（三）缔结的准则;（四）成功缔结的技巧;（四）成功缔结的技巧;（四）成功缔结的技巧;（四）成功缔结的技巧;（四）成功缔结的技巧;（四）成功缔结的技巧;（四）成功缔结的技巧;（四）成功缔结的技巧;（四）成功缔结的技巧;（四）成功缔结的技巧;（五）有碍缔结的言行举止;（六）如何避免客户后悔;（七）缔结之后才是销售的开始;（七）缔结之后才是销售的开始;你想成功吗？; 谢谢！ ;谢 谢