第六讲信用决策 .pptxVIP

企业信用管理 Business Credit Management 吉林大学　商学院　应用金融系 王希庆 wangxiq_cn@第六讲 信用销售决策 信用管理专业 2010主要内容 Objectives一 、信用销售政策二 、信用额度三 、对信用政策的评价一、企业信用政策是指导企业信用管理工作和有关活动的根本依据，它描述了企业经营所处状态和目标状态，由此确定企业信用管理部门的使命、工作目标、信用管理部门的建立、信用销售政策、授信方面的授权、协调各有关部门的权力、收账政策、评价信用管理部门工作的标准等。应收账款管理政策是企业针对信用销售（赊销）情况下制定的一系列管理原则、标准和风险控制方法。风险与收益的平衡 当企业作出提供信用的决定时，必须在信用风险和其产生的收益之间寻求平衡。授信者需要考虑的因素： 1、为了获得额外的销售额，多大的信用风险是可以接受的； 2、为了弥补潜在的信用风险，应采取什么价格策略； 3、企业总体授信限额及每个客户的授信限额是多少； 4、接受还是拒绝客户订单的决策程序。决策原则： 最佳的授信决策将使减去坏帐或呆帐成本后的总收益最大化。例： 某公司年销售额1000万元，毛利率为40%，坏帐率为1%。放宽信用政策，营业额提高20%，同时，债务增加200万元，债务融资成本为15%，坏帐率上升为15%，如何决策？例：分析：总收益增加8