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十六、谈判技巧与策略( NEGOTIATIONSKILLSTRATEGY):
1.谈判的定义:
“谈判” ,或有些人称之为“ 协商 ”或“ 交涉” ,是担任采购工作最吸引人
部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上,由于本公司是自选式量贩广场,
采购金额很大,因此谈判工作格外地重要。
采购谈判一般都误以为是“ 讨价还价 ”,谈判在韦氏大辞典的定义是:“买
卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是
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