第三方物流企业发展战略课件(61) .pptx

第6章 第三方物流企业发展战略;第三方物流企业发展环境分析;第三方物流企业竞争环境分析;;;;发展第三方物流的思路;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:48:2020:48:2020:487/17/2021 8:48:20 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:48:2020:48Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:48:2020:48:2020:48Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:48:2020:48:20July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20218:48:20 下午20:48:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:48 下午七月-2120:48July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 20:48:2020:48:2017 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:48:20 下午8:48 下午20:48:20七月-21 ;第6章 第三方物流企业发展战略;第三方物流企业发展总战略分析;第三方物流企业采用集中经营发展战略的原因 3PL规模小，技术落后，多样化经营会分散有限资源； 3PL融资能力弱、管理经验不足及营销渠道少，应采取区域市场内集中经营战略； 使3PL有明确的发展目标，组织结构简明，易于管理； 通过物流企业自身扩大再生产和资本集中（兼并或联合）的形式来减少竞争对手、降低成本。;具体发展战略分析;1、经营层面定位——物流企业的“产品”定位 运作层：初级物流管理服务，整合社会物流资源，完成特定的物流服务 管理层：销售预测、库存管理和控制等专业物流环节 规划层：物流设施、体系、网络的规划 混合型：指企业不断拓展自己的经营层面，在核心能力得到加强的基础上，向其他经营层面延伸 ;;;;宝供的服务行业 ;;;;;9、网??拓展方式——自建、联盟、混合 ;第6章 第三方物流企业发展战略;第三方物流企业整合的必然性;第三方物流企业的整合方向和手段;纵向功能性整合;纵向整合策略;二类整合——纵向上行松散整合：3PL与物流及供应链咨询公司通过市场和业务为纽带进行整合。 整合方式 共同开发市场 业务层面协作 可行性分析：可能选择 ;三类整合——纵向下行紧密整合：3PL与底层物流资源供应商通过兼并进行整合。 整合方式：兼并和被兼并 整合原因： 节省相关的联络费用、交易费用 需要实体经营 消除投入供应的不确定性 易形成垄断 可行性分析：物流市场主要整合形式，可行性较强;四类整合——纵向下行松散整合：3PL和物流及基础物流服务商通过市场和业务为纽带进行整合。 整合方式： 共同开发市场 业务层面协作 可行性分析：可行的，还有很广阔的发展空间;横向扩张性整合;五类整合——横向购并紧密整合：3PL之间通过兼并的形式进行整合 整合方式：兼并或被兼并 整合原因 增强企业的实力，达到规模效应 发展速度更快 可以分散经营风险 可行性分析：未来第三方物流企业必须面对的选择;六类整合——横向联盟紧密整合：3PL之间通过共同管理机构进行整合，形成紧密联盟。 整合方式：基于共同管理机构的紧密联盟 可行性分析：重要途径 ;七类整合——横向联盟松散整合：3PL之间通过公共信息平台进行整合，形成松散联盟。 整合方式：基于公共信息平台的松散联盟 可行性分析：有其可行性，但也有其脆弱性;德国邮政(Deutsche Post World Net);联合包裹（UPS）;联邦快递（FedEx）;第6章 第三方物流企业发展战略;第四方物流的含义;第四方物流的启示;协同提高者：为第三方物流工作,并提供第三方物流缺少的技术和战略技能 方案集成商：为客户提供运作和管理整个供应链的解决方案 行业创新者：为多个行业的客户开发和提供供应链解决方案 ;第三方、第四方物流联盟的必然性;第四方物流发展的局限性;第三方物流集成策略思路;;;;第6章 第三方物流企业发展战略;从事运输代理、物流代理的第三方物流服务的定