销售基础知识实例分析.pptxVIP

应届生销售人员培训课程 （第三部分）;标 题;例一：;善于把握机遇;例一：;例二：;例三：;与众不同的销售语言;出奇制胜的推销;销售中的感情战术;坦率地说出缺点;说话的艺术;例九：;例十：;客户相簿;例十二：;例十三：;重在参与;真了不起，看来你的确是行家这时，顾客便会问他；史密斯先生，这部车子要卖多少？〃他总是微笑着回答：您已经试过了，一定清楚它值多少钱????????若这时生意还没有谈妥，他会怂恿顾客继续一边开车一边商量。如此的做法，使他的笔笔生意几乎都顺利成交。????????其实，这种提高成功率的经营术并不仅限于推销汽车，其他方面也同样适用：假如你是经营美容材料行，你可以提供一部分试用品请顾客免费试用；推销食品则可以先让顾客品尝；经营药品不妨把试验统计结果对顾客公开。这种经营术最有力之处就是把顾客变成主人，使顾客产生一种参与感，引起他购买的欲望。;END 谢 谢！