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是指在房地相关法律法规和城市规划的指导下,根据宏观发展背景,项目地段价值以及市场空间判断,结合项目自身特有的其他制约因素,找到适合于项目的客户群体,并在客户群体消费特征的基础上,进一步进行产品市场定位的过程。;房地产项目定位的原则;房地产项目定位的原则;房地产项目定位的流程与基本内容;;;目标;;;分析;市场回顾;;项目外部资源1——**市政府;项目外部资源2——景观中轴/东西干道;项目外部资源3——丽晶国际都会广场;项目SWOT分析 本项目VS江景楼盘;问题;问题一:
本项目4的容积率意味着什么?;市场现状;问题二:
我们的核心竞争力是什么?;江景楼盘:
江景资源
大社区规模
低容积率;所以,
;分析。;对策一:在高容积率下怎样赢利;对策一:在高容积率下怎样赢利;;对策二:明确项目的核心竞争力;;我们通过寻找相似的市场成功案例,希望找出可借鉴的具体举措。;可借鉴案例分析;1;2;3;4;5;;政府周边物业的共同特点:
1、没有强调自然风景,强调区位的优异;
2、主打政府公务员等特定客户群,有的放矢;
3、产品对应客户需求,特别讲究尊崇的形象;
4、产品的价格一般都成为了当地的标杆,建筑本身强调品质感,建筑外观强调尊贵感。;6;7;8;冠城世家;市场转型领导者的共同点:
1、产品的全面更新换代,布局、平面、户型等都有创新;
2、特别强调园林的精美和主题,把园林从生活的点缀变成了生活的标准,从而使园林具有高附加值;
3、强势的概念营销,依靠推广好的产品加好的概念取胜市场。
;之前市场表现;可借鉴案例总结;;分析。;项目定位;住宅客户定位;住宅客户定位 客户需求细分;
彭先生,45岁,城市监管。在xx市生活已经超过10年,现住在新城区的单位房里。户型为三房。彭先生的爱人也是公务员,家庭月收入超过3000元,在**属于中高水平。对于新城区印象很好,再次买房肯定也选择新城区。身边不少的同事朋友都是卖了或者出租旧房,然后在新城区购买商品房。听说本项目可能建成当地的楼王后,表示出极大的兴趣。从自身来说,买房时主要看生活配套,交通购物以及孩???上学方便,良好的区域环境是主要的购房标准。;本地高收入者 ;周边乡镇私营业主;;**市场的低端楼盘在20万以内,中档楼盘在20到30万,一般的高档楼盘价位在30至40万。低中高档楼盘市场的需求比例大约是2.1:1.7:1,呈三角形。 ;规律:客户对总价的承受能力是跳跃式的,不是呈曲线增长的。;选择30万以上总价的客户愿意购买的户型为三房、四房、复式和别墅,比例分别为5.6%,5.6%,5.6%,4%。排除别墅以外,三房:四房:复式显示比例为1:1:1,但结合可承受的总价分析,本项目应以三房、四房为主,两房和少量复式为辅。;产品定位逻辑思路 各户型面积区间确定;住宅产品定位;老城区生活状况;住宅形象定位;;名流府邸 · 鉴证都市生活;项目推广名建议;项目推广名建议;命名方向;[一期的价格实现];[一期的价格实现];
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