第二章消费者选择++ .pptx

第二章  消费者选择;第一节 消费者偏好 ;效用、总效用和边际效用;总效用和边际效用;依据效用对商品的分类;边际效用递减规律 ;75 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:33:3813:33:3813:337/18/2021 1:33:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:33:3813:33Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:33:3813:33:3813:33Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:33:3813:33:38July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20211:33:38 下午13:33:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:33 下午七月-2113:33July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 13:33:3813:33:3818 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:33:38 下午1:33 下午13:33:38七月-21 ;设商品X的效用函数为： ;消费者偏好与无差异曲线;“理性” 偏好的特征和基本假设;无差异曲线;无差异曲线的推导;无差异曲线的特征;无差异曲线斜率为负;任意两条无差异曲线不能相交;凸向原点;边际替代率递减规律 ;边际替代率;边际替代率递减规律;;边际效用递减规律和边际替代率递减规律;X的增加所带来的增加的效用应该等于Y的减少所带来的减少的效用，即：;完全替代品 ;完全互补品;第二节 消费者均衡 ;预算约束线;预算约束线;预算约束线的斜率 ;价格和收入变化对预算线的影响;价格和收入变化对预算线的影响;消费者均衡;消费者均衡点;消费者均衡的边际分析;消费者均衡的条件;凹的无差异曲线和边界均衡点 ;凹的无差异曲线;凸的无差异曲线和边界均衡点;第三节 价格效应与消费者选择 ;恩格尔曲线和需求曲线;正??商品恩格尔曲线;劣质商品恩格尔曲线;需求曲线的导出;吉芬商品的P-C曲线和需求曲线;替代效应、收入效应和价格效应 ;定义;正常商品价格效应的分解;劣质商品的价格效应分解;吉芬商品的价格分解;消费者剩余;光滑需求曲线的消费者剩余;无差异曲线和消费者剩余;税收与消费者选择;小结：; 2.基数效用理论假定，消费者在消费中所获得的主观满足程度，可以用统一的效用单位来精确地衡量，消费者在各种消费中获得的效用没有质的不同，只有量的差异，这研究消费者行为提出了较为苛刻的要求；而序数效用理论则假定，消费满足程度的高低，仅仅表现为消费者偏好的强弱，不需要也不能够用效用单位精确地衡量。由于序数效用理论放松了假定，但仍然能够获得与基数效用一致的结论，故而是理论上的进步。; 3.基数效用理论依据的公理性假设是边际效用递减规律，这一规律来源于对日常经验的归纳，不能通过逻辑推理加以证明。而序数效用理论采用无差异曲线分析方法，假定各种商品间的边际替代率是递减的，在持续地以一种商品替代另一种商品的过程中，被替代的商品数量越来越少，这一点意味着大多数消费者并不仅仅消费一种商品，而是同时消费几种商品。边际替代率递减规律也是对经验的归纳，是公理性假设，不能被逻辑推理所证明。; 4.消费者均衡是指消费者在收入和商品价格既定的条件下，所购买的商品数量能使主观满足程度达到最大的状态。无论是基数效用理论，还是序数效用理论，都能推导出相同的消费者均衡条件：MUX/MUY=PX/PY。撇开基数和序数意义上的区别，两种理论对消费者行为的描述殊途同归。;