项目销售洽谈高级技巧培训.pptxVIP

销售培训- 项目洽谈的高级技巧目的通过本次培训，希望能够帮助各位：了解销售的高级理论掌握项目洽谈的实战技巧，提高销售水平抵御和设置“销售陷阱”处理和运用客户内部的各种关系声明本次培训所介绍的所有理念、技巧等，只对于商场中的生意行为而言。不建议各位将其作为做人原则的参考。内容提要销售技巧的实质销售的过程销售技巧赢的要素销售要诀销售之忌实战销售技巧销售人员的自身修养销售与市场、技术的关系内部销售总结销售技巧的实质蒙骗用户？公共关系？耍嘴皮子？？？？“销售的艺术，实质上是控制的游戏”大客户销售的一般过程项目确认计划资金时间主要人员项目论证行业技术品牌服务项目决策价格关键人赢得用户的要素 基本观点： 全方位的覆盖用户 用户群体权利决策者审核单位上级领导主管财务部门顾问技术人员联络人影响力行政结构和政治结构?全面覆盖用户（一）围绕决策者展开针对不同身份，采用不同的策略 全面覆盖用户（二）“内线”用户图项目节奏对手消息谣言全面覆盖用户（三）决策者--目标准确判断，找出真正的“决策者”围绕着对他的控制因素做工作关键时刻的有效控制全面覆盖用户（四）技术人员 -- 具有“否决权”必须通过的门坎打击对手的有力武器全面覆盖用户（五）中级主管 -- 承上启下的桥梁明显位于关键路径上往往是决策者的重要影响因素屏蔽“下层”全面覆盖用户（六）顾问影响力大身份隐蔽上级领导不要轻易动用早做动作计划、审核、设计部门各