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诊断工具：;情景营销实战训练
;诊断工具与SPIN模式的关联;24;25;26;27;“现金管理”问题清单练习：;九型人格图;
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;四：个性化方案设计与呈现;营销方案在对公客户营销流程中的作用;五：交易条款谈判与缔结;案例模拟;重要结论：;益处：;千万不要接受第一次出价;故做惊讶;实战案例谈判模拟;“上级领导”策略的作用;如何利用或应对“上级领导”策略;黑脸/白脸策略;黑脸/白脸策略;让步的类型;让步的策略;让步五步法;小恩小惠的安慰;蚕食策略;情景赢销实战训练;谈判高手注重双赢;六：对公客户关系增进;;
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