长双鹿业品牌战略思维概述.pptx

长双鹿业2003品牌战略思考;广州华艺，致力于中国品牌建设12年 华艺向每一个 为品牌事业付出思考和行为的人致敬， 因为这是光荣高尚和艰辛的。;华艺认为，品牌事业是踏实渐进的， 惟有积累才能久远。;2003年，为长双鹿业品牌建设奠定坚实 市场基础是华艺的任务。 我们的态度 务实不张扬 专业不夸张 虚心不自大;品牌发展之路;长双鹿业的位置;立足;保健品是什么?;保健品是什么?;消费者会选择哪种方式增加营养？;尽管消费者自己的知识有限，但是 消费者更习惯自己或听从他人建议 后来加强营养。 因为：营养物品是看得见（如人 参、当归、鹿茸等都是实在物）。;从市场发展态势来看，消费者更愿意 通过食物的方式来增加营养，这一点 越年轻的消费者越明显。;保健品本身具备很强的科技性、一些新 技术、新工艺、新原料的运用的确让产 品发挥了很大的作用。 问题在于，行业的门槛低和暴利让一些 有问题的产品完全扭曲了本身的形象。;两者的关系转换是市场发展和规范的出路的最终结果。;;所以—— 长双鹿业要依据市场和消费者的变化 改变自己的行为和思想。 让长双鹿业真正的走向市场、大众和 生活。;首先是定位问题;华艺“品牌未来”—— 品牌不仅是现在的，更是将来的。 品牌定位不是确定目前位置，更 应确定未来的目标。 赢得未来才是品牌的价值。;长双鹿业ＵＳＰ是什么？;能支撑的有两点： 高科技 独有梅花鹿资源; 消费者对梅花鹿的认识？ 南方消费者对梅花鹿的认识更多来自药材，如鹿茸、鹿筋等等。 对梅花鹿的印象却是不错的： 它是有灵气的、健康的、长寿的、营养的……;;长双鹿业赢取的未来的力量来自长双 的自有资源：双阳梅花鹿。 定位：梅花鹿品世家 支持这一定位除了梅花鹿外，依然是 高科技。;实现本定位， 长双鹿业品牌广州发展之第一步：;关于产品;长双鹿业在华南市场主要有三个产品： 梅花鹿基因营养液 梅花鹿胎素 梅花鹿鞭精;营养液——中老年消费群 胎素——年轻女性消费群 鞭精——中年男性消费群;我们的推广原则是： 集中资源，寻找突破口。; 梅花鹿胎素 ——年??\中年女性，看重自己容颜， 希望留住青春和美貌。 ——中高收入，较强的消费能力，容易接受新事物。 ——市场美容和保健的方法（产品）有很多选择。如“太太”等 ; 梅花鹿鞭精 ——中年男性消费者，性功能障碍者。 ——目前类似产品太多。 ——消费者一般持怀疑态度，非市场主流 产品。 建议目前为长双鹿业广州市场辅助产品; 梅花鹿基因营养液 ——中老年消费群，相对年轻人，他们更能 接受和理解“梅花鹿”，知道其中对自己利益， ——同时目前市场容量较大，但对手也不少 （如脑白金），但对手更是一种“科技”产品， 非“珍贵生物”产品。 建议：把梅花鹿基因营养液作为广州市场 2003年主推产品。;A;梅花鹿基因营养液产品推广口号： 梅花鹿产品，营养新选择;2003年推广执行清单; 1、推出新形象（包装） 高档化——从装饰设计、包装形式、材料（高档纸或木制、金属等）都有大的提升。 特征化——突出文化性，即不同于市场的 鲜艳“现代”感，更突出文化和地域感。 ; 2、宣传主画面： 让消费者和市场对长双鹿业和梅花鹿产品有好感和认识的宣传画面。 建议从长双鹿业产品（长春双阳）基地取材。 通过主画面延伸系列推广画面，考虑在海报、报纸上运用。; 3、统一的终端视觉形象 利用统一、高档、有特征的视觉形象建立 消费者的好感和品牌识别性。 终端形象还包括：终端销售队伍形象和素 质。人员服装、向消费者解答等等。; 4、专题片 消费者对长双鹿业的认识第一步就是认识 双阳梅花鹿，建议用较低成本拍摄2-3辑相 关的专题片，内容包括： 长双鹿业独有双阳梅花鹿的开发权 梅花鹿的价值 长双鹿业的实力和规模 梅花鹿系列产品介绍 梅花鹿知识等。 在电视和销售终端播放，也可刻成VCD做 礼物送给消费者。; 5、投放系列软性文章报道 在《羊城晚报》，《广州日报》建立 梅花鹿系列专栏，向市场和消费者介绍 梅花鹿和长双鹿业相关企业、产品信息。; 6、适当的平面报纸广告 在上市阶段可适当选择《广州日报》、 《羊城晚报》投放1/4—1/2版面，内容 主要是长双鹿业主推产品。 各节点可根据促销活动进行活动宣传， 内容是长双鹿业系列产品。;7、系列海报、画册、单张 主要传播内容有： 长双鹿业形象 营养液产品 胎素产品 鞭精产品 ; 8、公关活