长城宽带月度促销案.pptx

档期主题:长城宽带8-12月促销案 档期时间：2009.8-2009.12;目 录;一、消费者分析;消费者行为分析（09年8-12）;从以上消费者分析表中可得： 根据去年8-12月营业额与全年营业额所占比例可知：8-12月是宽带行业的销售淡季，此季正逢暑假刚结束，新增和续费都有所减少。 　1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 2）进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客中的美誉度；进一步树立长宽“关爱社区居民　共建温馨宽带家园”的社会形象，并提前为下一季产品促销做市场热身活动，以便旺季（寒假）拉动消费增长。 ;二、竞争对手分析;电信暑期活动;形式上：艾普暑期促销方式主要以提高内网带宽，礼品赠送、网时赠 送等方式。 内容上：艾普暑期促销品有： 1、无线路由器 2、饮料 3、冰袋 4、太阳伞 5、鼠标垫 6、电影优惠票，KTV优惠票（但这部分产品比较虚无且执行方式非常质疑，如下公告，用户需到指定地点领取）;从今年暑期电信、艾普的活动可知：电信保持“我的e家”打包促销方式，减免了固定电话的座机费，推出189天翼手机3G无线上网业务，因推广初期，且资费较高，无线上网用户并没有剧增 艾普为保证新增续费的任务完成，促销活动针对续费新开用户赠送不通产品，对于续费2-3年的用户赠送大量网时，但此类用户数量较少。;长城宽带08年8-12月促销活动;暑促活动的进行，促销礼品的赠送使得08年暑期收入大幅上升； 新产品“闪影部落”的成功推出，使得长宽第一次将自身优势资源整合； “上网宝典”概念的推出，是长城宽带引导用户选用高品质网络资源的开始。 迄今为止，即“闪影部落”推出之后，公司又推出“宽心家园”、“飞旋领地”两款针对不同受众群的产品，因此，09年下半年将继续打造长宽品牌概念，针对不同消费群体，提供不同促销方式。;三、2009年8-12月企划案;公司现有产品罗列;（一）资费促销——送网时;（二）大型商家联合促销;二、“投资新主张，宽带网时大赠送” （9-12月） ???动目的：联合安信证券开户即送宽带活动，继续拉动暑期促销 活动时间：2009年9月-12月 活动地点：服务站、小区社区活动 活动对象：主要针对“宽心家园”用户 活动内容： 1.凡长宽用户即可在安信证券免费开户 2.凡活动期间在安信证券开户的新老用户均可享受赠送1个月网时 3.价值1280元安信证券分析每日短信 预估费用：DM单，海报，X展架，横幅等宣传费用 预估收益：;（三）活动促销;（三）活动促销;（三）活动促销;（三）活动促销;（四）媒体投放;1、1.5M 50元包月不限时 2、资费不一定最低，但我们是性价比最高的 3、剪角活动、送网时 4、闪影部落即将推出