20200207_惠阳雅居乐花园2020年策略案.pptx

2020年营销策略全案惠阳雅居乐花园惠阳雅居乐花园THE TEMPLATE惠阳雅居乐花园惠阳雅居乐花园长远目标销售目标2020年二期住宅需实现收盘价11415元/㎡，相较于2019年成交单价提升529元/㎡，涨幅5%项目价值形象全面升级打造5年醇熟大城口碑，树立湾区标杆楼盘形象目 标惠阳项目2020年操盘思路惠阳雅居乐花园2020年营销重点工作的主基调：提升价格+控制费用控制费用提升价格压缩渠道成交占比提高自然来访和老带新转化率通过价值形象提升，拔高客户价格心理预期二期采用“低开高走”的价格策略小步快跑拉升整体价格2期：？？？周边配套落实过程中……社区内各种场所建设基本完成……价值兑现过程中……有一帮利益群体开始情感投入“前期业主”——他们由营销受众成为营销载体，也是价值感知的第一波人群很多人说它很精彩2期：卖体验大盘中期在项目中承担“价值传导者”角色1期：卖前景4期：卖产品5期：卖成熟阶段事实评价营销理想生活配套缺乏；交通体系不完善；规划尚未细致出台；各方投入尚未兑现；基础园林景观；基本商业配套；舒适度的升级；产品创新度提升；生活配套齐备；交通体系落实；规划逐步系统化落实；各种投入兑现；生活配套缺乏；交通体系不完善；规划尚未细致出台；各方投入尚未兑现；基础园林景观；基本商业配套；舒适度的升级；产品创新度提升；生活配套齐备；交通体系落实；规划逐步系统化落实；各种投入兑现；区域未被定型；片区想象空间大；社区雏形初显；产品体现形象魅力；社区价值最大；社区形象定型；区域未被定型片区想象空间大社区雏形初显产品体现形象魅力社区价值最大；社区形象定型；惊艳，瞬间夺目惊喜，持续关注选择它，你精彩播种开花耕耘结果惠阳项目2020年升价思考大盘的价值与价格走势曲线图：通过价值形象提升，拔高目标客群的价格心理预期价值形象曲线价格走势曲线3期2期4期1期我能给你带来什么价值？我好在哪儿？我有什么？惠阳项目2020年升价思考寻找价值信息（FAB分析）F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性A（Advantages）： 相对于竞争对手项目的优势B（Benefit/value）：楼盘带给用户的利益/价值111222辐射范围最广大湾区333潜力最大湾区444555辐射半径包含了东南亚国家、长江以南城市及台湾地区规划面积相当于其它三大湾区总和2020年升价思考—粤港澳大湾区为全球湾区NO.1最具创新3.0时代大湾区湾区时代最早的湾区是1.0时代，以港口码头为主。后来是2.0时代，形成3种路径：以东京湾为代表的，以先进制造业为主；香港和深圳的金融及经济规模加起来，可以等同伦敦或纽约两大全球性金融中心常住人口相当于其它三大湾区总和以纽约为代表的，以金融服务业为主； 产能GDP水平上超越了世界先进的旧金山湾区粤港澳大湾区所在纬度自然条件好、范围适中以旧金山为代表的，以科技创新为主。将借鉴旧金山湾区硅谷的高科技产业、东京湾区的聚集产业、纽约曼哈顿的金融业人均GDP1.8万元，领先各大湾区粤港澳大湾区为3.0时代，蕴含港口、制作业、金融服务业、科技创新业粤港澳大湾区未来将建设成为新兴的世界级城市群第一大湾区潜力，最大规模湾区湾区第一：惠州是大湾区城市群中最宜居城市，空气质量全国排名前三，珠三角排名第一，是“全国文明城市、国家环保模范城市、中国优秀旅游城市、国家卫生城市、国家园林城市、中国十佳宜居城市、中国十大‘洗肺’城市、中国历史文化名城”以及“中国十佳最具幸福感城市”，坐拥万亩湖山，千亿负氧离子，吸引大批北方候鸟客户置业。惠州在大湾区定位绿色生态城市。2020年升价思考—惠州市为大湾区绿肺担当2020年升价思考—惠州最佳价格洼地，1/5深圳房价2020年升价思考—惠湾片区积极对标深圳惠湾片区定位为深港惠城市群副中心，具备得天独厚的产业发展优势未来升值潜力巨大城市规划发展目标强化惠阳和大亚湾开发区的空间布局、基础设施、功能一体化，借力深惠同城化战略，大力发展以都市休闲娱乐、商贸物流为主体的现代服务业，重点发展石油化工、电子信息、新材料、汽车装备制造等产业集群，建设成为惠州市地区性副中心城市，珠江口东岸现代服务业发展活力区，产城人融合发展示范区，世界级石化产业基地。城市房地产市场发展2007年起快速发展，2009年星河等代表房企进驻，驱动区域火热开发，2016年后受深圳影响及利好井喷，碧桂园、恒大等众多大品牌抢滩惠湾市场，惠湾进入房地产发展爆发期。2015年至今2005年2007年2009年2011年开发初期开发中期快速发展期快速发展期爆发期品牌房企聚集爆发性增长市场崛起开发初期利好带动进入快车道利好井喷市场疯涨资料来源：惠州市新型城镇化规划（2015-2020年）雅居乐雅居乐2020年升价思考—惠阳南站新城PPP项目，城市中心新焦点政府重金打造南站