钢谷营销策略思路报告0910.pptx

谨呈：中胜鸿润钢谷项目———华中钢铁产业地标 2011年营销策略思路报告中邦地产 2011年8月钢谷——中部钢铁消费市场的“桥头堡”，承载武汉经济转型、升级的历史重任充分利用项目作为城市物流核心枢纽功能，打造项目成为融现代物流、仓储、电子商务、融资担保、现货交易、期货等多种高层次钢材贸易需求的钢材物流基地，把本项目发展成为中部首屈一指的现代化综合钢材物流贸易中心；项目将为武汉钢材流通贸易领域的提档升级，形成辐射亚太地区的钢材集散地，保持中部钢材贸易流通市场良性持续、快速、健康、协调发展作出积极贡献。 项目价值认知营销环境策略思路营销执行区域价值 青山将成为武汉未来钢铁物流市场格局发展的焦点盛宴 青山将成为武汉未来钢铁物流市场格局发展的焦点盛宴 产业集群和企业集群效应明显，青山成为武汉未来发展的重要区域 聚焦区域！青山区是武汉市工业化程度最高，应用型科技实力最强，发展钢材深加工、环保产业、现代制造业最具优势的城区；路网的逐渐完善及多个工业园项目的启动， 地区经济实力不断提升；工业汇集区钢铁之城产业集群关键词板块价值 花样年，15年磨一剑，造就多元发展上市名企工人村板块——十二五重点打造区域 聚焦板块！工人村板块具有发挥钢铁、石化产业的基础优势工人村板块：处于规划中的工业区和居住区的交界地段，临近武钢、武石化，具有发挥钢铁、石化产业的基础优势，是“十二五”重点打造区域，待开发区域，价值洼地，发展潜力巨大。关键词价值洼地工业焦点交通价值 聚焦交通——千亩大盘，打造新区新生活 项目临武钢、靠长江、依三环、零距离坐享铁路线 水陆空多维复合交通网、绝对交通优势聚焦交通！项目紧靠武钢、市区三环边，依山伴水。随着武汉高铁火车站、阳逻大桥、天兴洲大桥、二七长江大桥、轨道交通4、5号线等项目的启用和建设，在交通上已经成为武汉中环、外环的枢纽节点。水陆空多维复合交通网关键词平台价值 物管平台 信息平台引进方正软件搭建信息平台引进金牌物管戴德梁行服务平台 交易平台 金融平台建设钢材商务交易平台引进国内最大托盘公司成立贷款担保公司引入风险投资机构聚焦服务——四大优质服务平台助力四大优质服务平台助力项目跻身国际甲级综合枢纽型钢铁物流园区聚焦服务！物管、信息、交易、金融平台汇集信息、现金、钢铁现货流钢谷以金牌物管平台、方正国际先进信息平台、多方式交易平台、完善金融服务平台，完美打造领先的第四方物流服务平台，完美跻身甲级综合型枢纽型物流园区。关键词优质先进服务平台平台价值 信息管理：打造系统地商务信息管理平台实现生产商、贸易商、终端客户、银行之间无缝对接，全面提升交易效率平台价值 仓库管理订单管理财务统计管理收货管理出库管理存货管理报损及补货管理拣货管理盘点管理货仓管理仓库管理：打造现代化仓储物流管理平台，信息化全程跟踪管理货物，完美助力钢铁现货电子交易、质押融资的达成平台价值 电子商务交易：打造全方位交易平台，采购、销售平台一体化，全面降低交易成本、有效控制交易风险资源价值 聚焦资源——闽商扎堆进驻催生钢材物流园区新秀闽商扎堆进驻催生钢材物流园区新秀聚焦客户资源！闽商钢贸圈500余家企业强势进驻，上海闽商钢贸圈携旗下500余家钢贸企业入驻园区，闽商扎堆入驻市场，将在武汉钢贸行业投下一枚重磅炸弹，让华中从此聚焦于此。关键词优质客户资源钢谷——具备成功商务物流园区产业效能关键要素优良区位/强劲产业支撑便利交通条件政府政策的鼎力支持园区成功关键要素低成本运作优势/大量资金投入大规模/多功能服务平台打造成功的商务物流园区需要具备的五大关键要素价值体系低成本高增值项目价值体系梳理工业聚集区，钢铁之城区域价值武钢石化强劲产业支撑，天然低成本运作优势武钢石化板块价值核心价值便利交通价值水陆空多维符合交通网优质服务平台价值四大服务平台闽商扎堆进驻客户资源价值增值价值园林及其它产品价值生态园林，多元化物业配套组合优术明道取势PART4 营销执行 PART3 营销策略PART2 营销环境 营销环境武汉钢铁产业分析：传统钢铁重镇，面临腾飞发展机遇 武汉市不仅是新中国钢铁行业起步最早的城市之一，也是目前国内的钢铁重镇。据中国钢铁工业协会统计，湖北至少每年有2600万吨的流量，其中大约有1500万吨钢材经过武汉流通。这意味着武汉钢铁产业正面临着中部崛起的机遇，武汉钢铁物流产业也势必将成为本地“生产性服务行业”的新兴主打产业。营销环境青山钢铁产业分析：武钢领衔，上下游企业百家齐放 青山区是武汉市工业化程度最高，应用型科技实力最强，发展钢材深加工、环保产业、现代制造业最具优势的城区，其中位于世界500强之内的武钢更是撑起了全市工业发展的“钢铁脊梁”，目前业务已遍及全球，钢材年总产量已高达4000万吨（其中青山本部1500万吨/年），居世界钢铁行业第四位。武钢巨大的行业