销售实战训练.pptx

《狼性营销——虎口奪單》 销售实战训练;马克老师对你说……;该资料，版权归属马克老师，未尽马克老师书面授权，任何人不得随意传播，复制 这份资料，仅给上过马克老师《虎口夺单》的学员，作为课上学习，课下练习和温习之用 这份资料包括两部分，第一部分是课程讲义，主要用于课堂上学习之用，第二部分是行动手册，主要用于督促学员课后的改变，将思维转化为行为 若了解更多关于“虎口夺单”，请直接上或输入“虎口夺单”;实战销售与谈判训练专家 时代光华管理学院培训师 阿里巴巴直播中心销售培训师 上海交大浙江大学职业经理人研修班营销讲师 《市场与销售》杂志社资深撰稿人，畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者 马老师已在北京、上海、广州、深圳等一线城市讲演600多场次以上，累计学员数万多人，他的课程只有四个字——简单＋实战;—第一部分— 虎口夺单课程讲义;2009虎口夺单 2012舌行天下;为什么客户对我们不够信任？是当下我们做得不好吗？那又是什么原因呢？ 为什么销售员总和客户扯皮？ 为什么明明已经说过的事情，客户却不知道？ 客户为什么对我们的公司和产品带着有色的眼镜？ 客户为什么一味的压我们的价格？;答案;客户成交台阶;破冰……记住;讨论：;销售是通过 ， 并获得客户的 ，最终让客户接受你的观点与要求的一个过程！;营＋销＋售;@结论一@;@结论二@;实战训练-三种实战销售技术;策略;;—谢谢！—;—第二部分— 虎口夺单行动手册;首先，真诚的感谢你聆听《虎口夺单》现场课程…… 《虎口夺单》培训的终级目的是提升学员的销售业绩，如果你听完之后，还是按照过去的方式我行我素，那么这门课对你将没有任何价值－－－因为销售业绩的改变源于行为和行动的改变，行为和行动的改变源于思维的改变……我给你提供这份“虎口夺单－复习行动手册”的目的也正是希望能够监督和催促你，将课堂上学到的销售思维转变为新的销售行为，并多加练习，养成习惯，形成新的销售能力，进而真正提升你的销售业绩…… 我不想把这份资料写的很复杂，所以，先让我带着你重温在《虎口夺单》课堂听到的那些或令你醍醐灌顶，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的观点，然后，需要你把这些观点转化为你的销售行为，记住，一定要转化，否则，你就辜负了我的良苦用心……;虎口夺单－观点：;－更详细行动计划－;虎口夺单－观点：;－更详细行动计划－;虎口夺单－观点;－更详细行动计划－;虎口夺单－观点;－更详细行动计划－;虎口夺单－观点;－更详细行动计划－;虎口夺单－观点;－更详细行动计划－;虎口夺单－观点;－更详细行动计划－;－后记－;谢 谢