销售心态与成功激励.pptx

;课程收益;讲师介绍;销售业绩;课程目录;;;为什么呢？;意想不到的好处;1.自由： 我们热爱销售工作是因为它有表达的自由。是一分自由做你自己的工作，你可以凭着你的风格、你的坚韧、你的足智多谋做你想做的事。 2.有趣： 新鲜而有趣。有多少人为生计而乏味地工作着。工作应该是充满着乐趣的，销售精英们体现出来的是享受工作，享受生活。;3.成就感： 当你外出时看当客户在使用你的产品，这种感觉是非常棒的! 销售药品能帮助别人，防水材料能提供更舒适的住所。 4.没有收入限额： 公司的利益和员工的利益是一致的，追求高利益是永无止境的。;5.挑战感： 每一天都是新挑战，每一次都是新经验。 6.风险小： 创业要不小的投资、责任心强、工作时间长、风险大，需要时间才能挣回投资再去获利。作为业务员，所需要的只是用心学习产品知识与磨炼专业技巧。这样，很快就会具备更强的赚钱能力了!;7.激发自我成长： 除了你自已，没人能阻止你的成长！多赚点钱吧! 更能干些吧! 高收入的业务员，有不同的背景、不同的个性与喜好，但相同的是能力很强。 8.稳操胜券： 销售是一个滚雪球的过程，越滚越大，顶尖的业务人员能牵动公司的经济命脉，公司全体会很重视你，不用担心炒鱿鱼。;二、蛀蚀业绩的7大不良心态;1.害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由;2.在客户面前低三下四，过于谦卑;3.满足于已有的销售业绩，不思进取;4.不要看轻别人的工作;5.经常抱怨不景气，从不反思自己;6.害怕同行的竞争;7.不要把工作无限期地拖延下去;不单纯是行销技巧 　　 　 　　 　　哪些高收入的销售人员在各方面都比 收入仅及他十分之一的人更优秀吗？ 　　;小提问：;激励游戏;;课程小结;;第二单元; 一、态度和能力的关系;心态具有多大的力量呢？; 故事： 九个人过桥的试验;这个试验揭示的原理;二、关于心态;秀才赶考的故事;这个故事告诉我们;三、什么是积极态度？;积极的自我意识 明确的目标 良好的自我状态;面对难题;故事：态度与行为;态度与行为;态度的形成;态度的形成;四、树立积极的信念;他是谁？;不肯放弃的亚伯拉罕·林肯 ;树立积极的信念;请注意;是想要还是一定要?;; ;; 1.低谷原因：公平与不公平; 2.低谷原因：人际纠纷与误会; 3.低谷原因：逆境; 4.低谷原因：逆境与危机;调整我们的态度;圣严法师：面对它、接受它、处理它、放下它;五、自我概念;假如你有很高的自我概念，你的表现一定会很好。 　 顶尖的销售人员在销售过程的每个阶段都拥有高度的自我概念。 练习： 请大家总结出自已销售过程中完整的自我概念 　优势与弱势、长处与短处;在进行销售时，你的自我概念会主导销售的每一项活动。 若你在销售时感觉有压力且不自在的话，这表示你在这方面自我概念比较低。假如你对某些活动不是特别在行，每次只要一想到它，就会浑身不自在。;　当你提高自我概念，你一定会更加努力，增加自已的渴望，订更高的目标，详细的拟订计划，当你对自已及潜力的评价有所改变时，你的个性和世界也立刻积极地发生快速的变化。 　高的自我概念是自我激励，而低的自我概念有　时则是自我设限。 ;无论你做什么事，你的自我概念决定了你的表现水准。而且，你表现出来的态度和你看待自己的方式，永远是一致的。 思想的品质决定了生活的品质 成功超不过你的梦想;课程小结;;第二单元;调整1 运用翻面技巧;例子：如何看待女友肥胖体形;下雨当冲凉 月亮当太阳 棺材官财 　　　积极的人：每一次忧患中都看到一个机会 消极的人：每个机会都看到某种忧患;故事：你也在井里吗？;启示： 　就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入枯井里，各式各样的泥沙会倾倒在我们身上，而想要从这些枯井里脱困的秘诀就是：将泥沙抖落掉，然后站在上面。 ;调整2 发挥你的成功因子;　列出你生活中的5个积极因素（包括人、活动或任何其他能使你积极的东西）。尽可能只用一个词。 1． 2． 3． 4． 5. ;调整3 简化！简化！;调整4 隔离！隔离！;隔离清单;调整5 把积极态度给予他人;分享积极态度;调整6 看好自己;调整7 态度与身体状况之间的联系;调整8 清楚你的使命;课程小结;;第二单元;何谓成功人士？;邓小平;比尔盖茨;李嘉诚;钱学森;杨振宁;成功人士的典范：;;成功人士：（广义）;　　　　你认为什么是成功？ 　　成功的基本定义：;成功的含义 ;成功就是简单的事情重复去做！;培训游