第二章汽车营销环境 .pptx

1;1．了解什么是汽车市场营销环境； 2．分析自然环境对汽车工业发展的影响； 3．分析政治法律环境对我国目前汽车工业发展的影响 4．掌握微观汽车市场营销环境包含的内容。 ;市场营销环境- 在营销活动之外，能够影响营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量. ;4;5;6;7;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:55:4120:55:4120:557/17/2021 8:55:41 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:55:4120:55Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:55:4120:55:4120:55Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:55:4120:55:41July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20218:55:41 下午20:55:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:55 下午七月-2120:55July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 20:55:4120:55:4117 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:55:41 下午8:55 下午20:55:41七月-21 ;9;10;11;国家战略转型对汽车行业的影响 ?;13;14;15;16;17;18;19;20;收入变化;22;23;24;人口结构： 包括年龄、性别、职业、地位、文化程度、经 济收入等。 年龄结构： 中国市场以中年人为购车主体，并逐渐向青年 和老年市场延伸。 性别结构： 中国市场以男性为主要购车群体，女性消费群 体正在悄悄扩大。;26;27;28;29;30;31;供应商 – 提供公司所需要的资源，以生产产品和提供服务。在整个顾客价值传递系统中起着重要的纽带作用。 营销中间商 – 帮助公司促销、销售以及分配产品给最终用户.;33;34;35;36;37;38