销售经理培训展厅数据化管理.pptxVIP

东风雪铁龙销售经理培训展厅数据化管理课程目的通过本课程的学习，使学员能够：了解销售经理和展厅经理的主要工作职责和内容明确东风雪铁龙展厅重要的管理数据的记录、生成、管理、分析和应用的方法与渠道掌握通过展厅数据分析来指导日常管理工作的方法通过演练和点评，掌握日常基本的展厅管理方法和手段，提升展厅管理效率课程内容数据化管理的基础概念展厅数据化管理 — 客户管理销售经理 / 展厅经理的工作职责和管理重点销售经理 / 展厅经理日常管理总结课堂须知数据化管理的基础概念展厅客户资源以下这些问题您清楚吗?贵网点来店客户数量为何？首次来店批数为何？2次以上来店批数为何？首次来店批数的留档率为何？意向客户试乘试驾率为何？成交率为何？上月留存意向客户与本月新增意向客户的成交比例为何？销售员每月能接待新增来店批数为何？经常在维系的H、A、B级客户有多少？销售顾问每天的营业活动量合理吗？你是如何知道的？每天由销售顾问邀约到店的客户有多少？来电客户邀约到店的比例是多少？展厅销售目标管理进货管理订单资金销售管理历史销售数据（历史销量、车型、车色）掌握的客户信息（意向客户、保有客户、大客户）销售人员的战力库存管理先进先出合理在库月数供货信息共享网点数据厂家任务网点利润目标行业发展趋势区域市场成长情况竞争品牌动态信息东风雪铁龙的市场占有率及网点在其中结构比市场营销活动实施市场信息市场占有率展厅重要数据的收集数据收集