经销商团队管理.pdfVIP

百乔罗管理咨询 (上海 )有限公司 经 销商团队管理 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询 有限公司 【收费标准】￥ 2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶 点等） 【参加对象】一线经销商管理人员等 【报名电话】 闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 培训收益 training income 1. 战略角度重新认识经销商 2. 让环节 行动起来 3. 不同市场阶段的生意发展计划 4. 经销商拜访与日常管理 动作流程 5. 掌控经销商的要诀 6. 最糟糕情况下的问题解决 7. 提高 经 销 商 管 理 需 要 反 复 的 实 践 课 程 大 纲 curriculum introduction模块一 销售管理之实战 以销售活动为中心 1. 传统 销售与工业品销售之比较 2. 工业品销售管理 3. 直销与经销 4. 基于信 任的销售方式 5. 销售拜访管理 模块二 经销商架构及策略 1. 经销商 定义及经销商增值策略 2. 经销商类型细分及对应策略 3. 制订并落实 有效经销商策略 4. 经销商冲突的原理、本质及管理策略 5. 工业品经 销商竞争策略 第 1 页 共 3 页 百乔罗管理咨询 (上海 )有限公司 6. 经销 商管理中的六力分布及职责 模块三 经销商管理表现的技能 1. 经销 商管理能力及管理思辨 2. * 经销商管理的方法论 3. * 改善经销商效 能的六个基本原则 4. * 对经销商提供的业务培训步骤 模块四 营销 经销商 1. 营销驱动力及表现 2. 经销商管理拉的策略 3. 经销商沟通 的方法 4. 经销商选择、评估、分析的方法 5. 客户决策与销售模式 6. 营销方法与公式 模块五 经销商现有销售管理实力 1. 大客户销售素 质及技能 2. 企业组织行为中有效影响力的发布 3. 个人影响里的七个 核心实力基础 4. 个人管理，领导群体的风格偏好 交流与答疑： 1. 有什么问题要问？ 2. 有什么想法要表达？ 3. 有什么看法要陈述？ 4. 有什么决心要坚定？ 5. 有什么冲动要实现？ 6. 有什么启发？ 7. 有 什么要与人分享？ 8. 有什么困惑？ 9. 有什么希望对未来憧憬？ 讲 师介绍 TeacherIntroduction孙周 【学历及教育背景】 孙老 师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、 渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠 道总监等职。 【管理实战经验】 孙老师有着丰富的一线销售和管理 经验，在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方面颇有心得。 在负责的几种工业品销售及渠道管