项目三节日活动策划培训课件.ppt

第三章节日活动策划;教学内容;教学目标;第一讲 中外节日简介;;春 节;;除 夕;春 节;;元宵节 ;;立 春 ;;寒食节 ;;清明节 ;;端午节;;七夕节;;中元节 ;;中秋节 ;;重阳节;;冬 至;;腊八节; 中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久的历史文化的一个组成部分。传统节日的形成过程，是一个民族或国家的历史文化长期积淀凝聚的过程，我国的传统节日，无一不是从远古发展过来的，从这些流传至今的节日风俗里，还可以清晰地看到古代人民社会生活的精彩画面。;重视中国传统节日，正确对待外来节日;首先要继承和发扬中华民族的传统节日，对外来节日要借鉴和包容，适当的合理的融入到本民族文化当中。在接受外来文化的同时把我们的传统文化推向世界，融入到国际社会，从而发扬光大。;第二讲 节日活动策划原则及要领;;一、节日活动策划的原则;首先要明确为什么而做节日促销，确定合理的、对消费者和市场负责的目的，不能漫无目的，为促销而促销，， 节日促销，不能只为提升销售而促销，还要建立在品牌的市场规划基础上，着眼于品牌美誉度的提高，着眼于整个市场份额的提高和市场的良性循环发展。 如：比力奇热水器每年春季进行的上门安检活动。;When是指促销的时间资源问题，即如何发现并充分利用这些资源，何时该做促销，如何抓住机会进行促销，正是需要解决的问题。 首先要把全年相关的节日与市场开发计划相结合，做一份全年促销计划，根据费用情况列出哪些节日是重点，哪些不是重点，对促销资源进行初步的规划，并确定全年的促销策划与战术，，（指导思想） 节前节后不能松。做好节日促销关键是做好节前的筹备，为节日促销打好市场基础。;重点市场，重点促销。确定营销的重心在哪个市场区域，是一级市场还是二级市场，还是其他；根据竞争对手的市场状况，集中优势兵力攻占最有利的市场空当。(重点带动次重点) 如何在规定的区域市场中选择并布置好的促销开展平台呢？ 第一，要考虑目标消费群的便利。 第二，要考虑有利于促进销售。 第三，要考虑如何将轰动效果最大化。;编织节日促销大网。最基本的就是各分销网点的生动化布展，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，按照统一要求进行布展，尽可能统一主题和形式，营造良好的节日气氛。 要投入80%的精力对代表性的大卖场做精做细，这些卖场一方面能体现出形象和销售数量；另一方面也能对整个市场起到以点带面的辐射带动作用。;（1）攻心为上。科学分析消费者心理和购买行为特点，做到攻心为上。如家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征。如：樱花烟机的“油网永远免费送到家”促销活动。（roseonly） （2）因时制宜。从市场的发展情况出发，处于不同市场阶段，促销活动内容不同。如在导入期侧重于产品推广；在成长期形象推广则特别重要。（可乐）;（3）节日特色。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如消费者权益日侧重于服务和质量的促销，五一、十一，，元旦与春节，，， （4）量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动和抽奖游戏及一些服务方面的活动等。;（1）脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，，销售部是“手”，，“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，， （2）“强龙”与“地头蛇”的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面，很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成；另一方面，各分销商在相应的区域市场占有非常有利的促销资源，，， （3）士气高则战必胜。加强一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，，;（1）强力轰炸的高空战。即根据费用预算，适量策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。（媒体选择要恰当，从而减少资源的浪费） （58同城和赶集网） （2）见缝插针的游戏战。即如印刷宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果，在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。;（3）细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据终端条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端拦截，， （4）声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文艺演出活动。这些大型现场活动，把节日促销推向高潮。;策划案各组成部分;三、节日活动策划操作要领;三、节日活动策划操作要领;三、节日活动策划操作要领;三、节日活动策划操作要领;三、节日活动策划操作要领;三、节日活动策划操作要领;三、节日活动策划