销售团队精细化管理.pptx

下载文档

6
0
约小于1千字
约 34页
2021-09-28 发布于河北
举报
版权申诉
保障服务

销售团队精细化管理.pptx

1、本文档共34页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

销售团队精细化管理;联想赛马案例;主要内容;销售目标的细分;目标体系;执行的四个阶段;颜色管理;销售管理周期;客户细分管理;传统行业的目标细分;三类财务指标;绩效目标;市场管理模型;客户生命周期管理;攻守模型;模型;客户购买行为分析模型;联想案例：老客户价值;销售漏斗管理;流程改进的意义;客户为什么买？;传统的销售流程;定制销售流程;销售机会管理;销售漏斗;销售监控表;执行和控制;颜色管理;下属的行为模式;辅导过程;发现问题;提出期望;谢谢！;谢谢